Où en est votre contrat avec Neoline ?
Nous avons pris le parti de commencer les études de la coque et du gréement car plus nous démarrons tôt nos travaux, plus nous serons capables de sécuriser le délai. Et pourtant, aujourd’hui, le contrat n’est pas signé. Nous avons eu une lettre d’intention de commande par Neoline, le dossier est contractuellement arrêté avec le client, les aspects techniques sont entendus. Mais notre grande difficulté, c’est le contrat banque. Nous avons pourtant avec nous l’État qui a joué un rôle bienveillant dans la mesure où il nous accorde un dispositif qui contre-garantit 80 % du coût du projet. De notre côté, nous avons validé le fait que nous étions prêts à poser une hypothèque sur le navire s’il y avait un problème. Mais nous n’avons pas encore réussi à signer avec les banques… Nous allons faire une proposition pour que la CCI régionale orchestre la création d’un fonds de garantie qui pourrait être activé par les industriels. Cela serait un atout supplémentaire, pour nous comme pour les banques.
Vous restez confiant par rapport au projet ?
Industriellement parlant, nous sommes totalement confiants. Mais l’on voit bien aujourd’hui que la mécanique de l’administration bancaire est compliquée. Très complexe. Il faut que les institutions, le monde bancaire et l’industrie soient en capacité de se doter de moyens qui facilitent la réindustrialisation du pays. 23 entreprises membres de Neopolia sont engagées dans la construction du navire de Neoline, cela représentera plus de 300 emplois directs pendant 31 mois. Le projet, c’est du maintien de compétences sur le territoire, de la propreté dans la mobilité (le cargo sera tracté par une voile, NDLR). Ce sont des valeurs porteuses aujourd’hui. Mais si les systèmes sont bloqués, si nous n’arrivons pas à obtenir ce montage positif de la construction bancaire et bien, globalement, ces projets novateurs à caractère de mobilité durable maritime verront le jour non pas en France mais en Hollande ou en Chine…
Comment procédez-vous pour un projet tel que celui de Neoline pour répartir les commandes quand vos adhérents sont concurrents ?
Quand Neopolia reçoit une demande, nous identifions les besoins et lançons un appel à manifestation d’intérêt. Nos adhérents (le réseau de PME basé à Saint-Nazaire en compte 240) qui sont intéressés ont alors accès au document. Quand nous avons plusieurs entreprises en capacité de répondre à un même lot, nous choisirons celle qui présente les meilleurs avantages en termes de qualité, de délais et de prix. Au final, c’est nous qui choisissons car c’est nous qui proposons au client une offre Neopolia, autrement dit une offre globale qui couvre l’ensemble du projet.
