Dans sa catégorie, c’est ce qui s’appelle faire la course en tête. Xefi, société spécialisée dans la distribution de solutions informatiques pour les entreprises (équipement, impression, infogérance, sécurité des données et soft) avait clos un exercice 2018 à 106 M€ de chiffre d’affaires avec 40 franchises. L’entreprise, fondée par Sacha Rosenthal en 1997, fait encore mieux en 2019, avec 14 % de croissance organique. Et trois acquisitions (pour un total de 14 M €) en neuf mois.
« L’exercice 2019 se terminera avec un chiffre d’affaires groupe de 140 M€ pour 500 salariés, soit 10 M€ de plus qu’attendu », précise l’ancien président du Réseau Entreprendre Rhône. Son entreprise compte désormais 61 franchises avec 250 salariés. « La franchise est un axe de développement important pour nous. D’abord parce que ce business model permet de s’étendre rapidement en France et en Europe, et ensuite parce qu’il s’autofinance » commente le dirigeant.
Trois acquisitions depuis le début de l'année
Xefi vient de conclure le rachat de la société Adeo, prestataire informatique BtoB à Besançon, comptant 26 salariés pour 6 millions d’euros de chiffre d’affaires. « Nous sommes désormais très bien implantés en Bourgogne Franche-Comté avec cette acquisition qui vient compléter notre présence à Dole et à Lons-le-Saunier. »
Le 2 août, la société de Rillieux-la-Pape a également repris, après liquidation, la société montpelliéraine Compufirst (CA 2018 : 16,5 M€). Cette plateforme digitale BtoB viendra en soutien du réseau de franchise, « avec une forte capacité à créer de l’appel entrant » et permettant de commercialiser des offres de service. Sur les 35 salariés licenciés, 9 ont rejoint le groupe lyonnais, dont l’ancien directeur commercial nommé directeur d’exploitation. Deux achats de « rentrée » qui font suite à celui d’Eco Laser en mars dernier, un distributeur informatique et imprimante (10 salariés) basé à Brignais, dans le Rhône, et qui a donné naissance à l’agence Xefi Lyon Sud-Ouest.
Trajectoire 2020 : 20 % de croissance organique
« La trajectoire pour 2020 consiste à atteindre le cap de 100 franchises. Nous devrions tenir nos objectifs », indique le PDG, fondateur et unique actionnaire de Xefi, qui estime sa croissance organique pour l’année prochaine à 20 %. L’homme, triathlète de haut niveau, maintient aussi ses ambitions européennes. Il vient de signer avec un franchisé à Genève et quatre autres franchises sont en cours de signature en Belgique.
