Le Journal des Entreprises : Votre projet de data center était à l’origine calibré à 4 M€ d’investissement, projet qui atteint finalement 17 M€. Que s’est-il passé ?
Sacha Rosenthal : J’ai en effet eu le sentiment d’avoir pris un vrai risque. Côté finances, on a vidé 15 ans de trésorerie en arrivant à 4 M€ d’endettement en 2014, soit un peu plus de 3,5 fois mes fonds propres. Heureusement, dès 2015, nous avons recroisé les courbes. Pour coller à ce projet industriel d’envergure, on s’est doté d’une capacité commerciale supérieure à celle qu’on avait initialement prévue. Au départ, nous avions évalué l’investissement à 2,5 M€ pour le data (le bâtiment), et 1,5 M€ pour l’IT (la capacité d’hébergement de données). Nous sommes arrivés à 6 M€ dans le data et 11 M€ dans l’IT.
La raison ? Les investissements dans l’IT sont proportionnels au niveau de clients et nous voulions nous doter d’une capacité d’hébergement conséquente. Mais ce choix a été payant. Le data de Civrieux, dans l’Ain, accueille aujourd’hui plus de 2 000 clients, dont le groupe Solvay et une caisse de retraite. Et déjà 60 % de nos capacités sont occupées, avec comme perspectives proches l’hébergement de données de santé.
Comment se répartit l’activité de Xefi ?
S.R. : Historiquement, nos métiers s’établissent sur toute la chaîne de valeur des besoins des PME. L’équipement (ordinateurs et imprimantes) représente 48 % du CA total, mais moins de 20 % de la marge. L’infogérance, sécurité des données (messagerie, sauvegarde, cloud), le soft (les logiciels gestion/ compta/CRM) pèse 52 % du CA. Consolidés, ces biens et services, vendus via nos 16 agences apportent 87 M€ de chiffre d’affaires, auquel s’ajoutent 20 M€ issus de nos agences en franchises.
Quelle est votre ambition pour Xefi ?
S.R. : Localement, nous lançons l’agrandissement de notre siège social situé dans l’agglomération lyonnaise, à Rillieux-la-Pape, une surface multipliée par trois pour plus de 6 M€ d’investissement. En France, nous nous attaquons au Grand Paris, avec Frédéric Aupiais recruté pour coordonner ce chantier. Objectif : une vingtaine d’agences à Paris ouvertes d’ici 3 à 4 ans, quasiment en autofinancement. Nous venons d’acquérir une agence dans le 15e arrondissement et sommes en train d’acheter une agence à Versailles et une autre à Rueil-Malmaison. L’objectif est de compter plus de 100 agences en franchise et 40 en propre fin 2020 (48 en franchise et 16 en propre actuellement, NDLR). Nous continuons en parallèle à déployer des data center, avec l’idée d’en ouvrir un par département en lien avec l’agence à proximité.
Et, enfin, nous sommes sur le point d’ouvrir des franchises en Europe, sur un business model identique à celui de la France. Stéphan Gauthier, ex-DG du groupe Feu Vert, nous a rejoints pour conduire cette aventure européenne. Nous commençons par le Benelux, la Suisse et Monaco. Objectif : une centaine d’agences en Europe dans 5 ans. Si tout se passe comme prévu, Xefi atteindra un CA de 250 M€ à 3 ans puis 350 M€ dans 5 ans, avec 1 500 à 1 700 salariés au total.
