Les deux géants du numérique lyonnais Visiativ et Esker font alliance pour renforcer leurs positions. Objectif : que "chacune apporte une nouvelle dynamique" à l'autre, avance Laurent Fiard, président et fondateur de Visiativ (1 000 salariés / CA 2020 : 190 M€) qui, depuis Charbonnières-les-Bains, accompagne les PME et ETI dans leur transformation numérique.
L’alliance avec Esker (CA 2020 : 113 M€), spécialiste de la dématérialisation et du traitement des factures basé à Villeurbanne et dirigé par Jean-Michel Bérard, s’est nouée assez naturellement à travers un programme qui vise à s’ouvrir à de nouveaux "coéquipiers" sans liens capitalistiques ou juridiques.
Aligner les "statistiques" à l'international
"Nous proposons à nos clients les solutions de notre partenaire historique Dassault Systèmes depuis trente ans", rappelle Laurent Fiard, qui tient désormais à proposer les solutions Esker à ses 180 000 clients, de la PME à l’ETI. "Quand on a la chance d’avoir à proximité ce spécialiste qui traite 80 millions de documents par mois (et vise une cotation au Nasdaq, NDLR), on a tout intérêt à proposer à nos clients la simplification et la sécurisation de leurs process de facturation", expose Laurent Fiard.
À travers cette "alliance technologique et commerciale" intégrée dans son offre MoovApps, Visiativ veut aussi profiter de la présence d’Esker à l'international, à travers 14 filiales. "Nous réalisons 25 % de notre chiffre d’affaires à l’étranger, 80 % pour Esker. Alors évidemment ce partenariat a aussi du sens pour tenter d’aligner nos statistiques", glisse le dirigeant de Visiativ qui, après la Suisse ou la Grande-Bretagne, pourrait bien s’intéresser à l’Allemagne.
Ce partenariat intervient aussi dans un contexte de crise sanitaire hors normes, dont ni Esker, ni Visiativ ne sortent indemnes : le premier a déploré un chiffre d’affaires 2020 en repli de -8 %, et celui de Visiativ est en recul de -6 %.
