Alors que l'achat et l'installation de panneaux solaires en France coûtent en moyenne 10.000 à 12.000 € TTC aux particuliers, une jeune société lilloise propose de s'équiper dès 549 € TTC d'un panneau solaire de 250W à installer soi-même.
Le parcours
Cette société, c'est Green Ideas, qui a pour nom commercial MKS (MonKitSolaire). Elle a été créée par Thierry Cieutat, Florent Bergeantzle et Yann Delahaye, trois amis de longue date. Chacun gérait déjà sa propre entreprise quand ils ont commencé à travailler ensemble sur le projet, il y a deux ans de cela. L'aventure a été facilitée par l'activité de Florent Bergeantzle, négociant depuis plusieurs années en matériel solaire et photovoltaïque.
L'idée
« Sur le panneau solaire, les structures commerciales et les installateurs prennent des marges importantes », décrit Thierry Cieutat. Pour rendre l'énergie solaire plus accessible aux particuliers, les créateurs ont une solution simple : exit le distributeur et l'installateur afin de limiter les coûts. Les panneaux sont achetés par les particuliers sur www.monkitsolaire.fr et livrés un à deux jours plus tard via Chronopost. Ils sont alors prêts à être installés soit au sol dans le jardin, soit sur un toit. Pour fonctionner, le panneau doit être branché sur une prise extérieure étanche. Il permettra d'alimenter les appareils électriques de la maison hors chauffage.
Le concept
Le concept des 3 créateurs n'est pas uniquement de démocratiser le panneau solaire, mais aussi de favoriser l'autoproduction. Avec un nombre de panneaux solaires adaptés, le particulier produit lui-même ce qu'il consomme durant la journée, alors que jusqu'à présent, il était plus intéressant de revendre l'énergie produite à EDF. « C'est un concept qui correspond à nos valeurs. L'autoproduction a une dimension écologique ». Pour aller jusqu'au bout de leur démarche de consommation responsable, les trois créateurs proposent deux types de panneau : un fabriqué en Chine et l'autre fait en France
Le développement
Alors que la commercialisation a démarré en mars, quelques dizaines de panneaux solaires ont déjà été vendus. Pour la première année, Thierry Cieutat annonce un chiffre d'affaires prévisionnel de 100.000 €. ll devrait arriver à 500.000 € en vitesse de croisière. « Nous avons prévu de dégager deux salaires et d'embaucher un préparateur de commandes », indique Thierry Cieutat. Pour le moment, les créateurs misent sur leurs réseaux et quelques opérations de communication comme des salons. « Les actions principales seront destinées à générer du trafic sur notre site », indique encore le dirigeant. Un autre point important : « Il faut convaincre les particuliers que le solaire est intéressant dans le Nord de la France. Dans le cas contraire, il ne serait pas autant développé en Allemagne ou en Belgique. La production d'énergie dépend de la lumière, non pas de la chaleur », précise encore Thierry Cieutat.
Green Ideas
(Roubaix) Président : Thierry Cieutat CA prévisionnel : 500.000 € www.monkitsolaire.fr
