Ils sont une centaine dans le monde à fabriquer des machines destinées au marquage industriel. Une quinzaine se positionne comme des acteurs internationaux. Avec ses 4,6millions d'euros de chiffre d'affaires dont 78% réalisés à l'export, le Couramiaud Technomark se place à la 7e place. «Nous savons que les plus petits sont amenés à disparaître. La concurrence va être très très forte. Nous avons pour objectif de nous classer dans le Top 5, à échéance de 3 ans. On vise les 8millions d'euros de chiffre d'affaires pour 2015», annonce le P-dg de Technomark, Laurent Baud.
Développer l'export
Pour y parvenir, le dirigeant peaufine depuis deux ans une stratégie axée sur l'innovation et l'export. Stratégie dont Technomark a sonné le lancement en réunissant dans les locaux du Club Gier Entreprises, le mois dernier, ses 13 distributeurs européens pour son premier séminaire de formation. «Nos distributeurs se chargent de la promotion, de la commercialisation, du SAV, des réparations... Ce sont vraiment nos représentants dans les pays dont ils ont la charge. Il est important que nous ayons un très bon niveau de formation», explique Laurent Baud. Ce séminaire représentait, en fait, la première marche d'un grand escalier. La marche suivante, dans les prochaines semaines, étant la mise en place d'un système fédérateur de labellisation de ces distributeurs. Le renforcement des distributeurs déjà en place et le développement de nouvelles zones comme l'Afrique ou l'Asie sont nécessaires pour le lancement international des nouvelles gammes, priorité Nº1 pour atteindre l'objectif du Top 5.
Innovation
En ce début d'année, Technomark présente en effet deux nouveaux produits. «La société a considérablement évolué en 10 ans. Au départ, nous ne faisions que des machines de marquage standard. Aujourd'hui, nous offrons des systèmes de traçabilité industrielle completsavec du marquage permanent et de la relecture», assure le dirigeant. Technomark lance ainsi la 3e génération de son produit phare, la Multi 4. A côté de cette machine haut-de-gamme, la PME propose depuis quelques semaines un autre matériel, positionné en entrée de gamme et adapté aux besoins des petites entreprises. «Cette nouvelle machine, plus limitée en terme de fonctionnalités que la Multi 4, est commercialisée sous une nouvelle marque: Flexmark. À terme, d'autres produits destinés à cette clientèle de PME pourront venir compléter la gamme».Cette stratégie basée sur l'export, la conquête d'un autre segment de clientèle et l'innovation, est confortée par une nouvelle communication, un nouveau logo, de nouvelles notices plus valorisantes, et un design machines plus travaillé. «Pour la première fois, nous avons fait appel à une agence de communication et à des designers. Nous devons être à la hauteur du rang que nous visons», conclut Laurent Baud.
Technomark
(Saint-Chamond) Dirigeant: Laurent Baud Effectif: 31 salariés CA 2011: 4,6millions d'euros @email
www.technomark.fr
