Sodise (180 salariés, 60 M€ de CA en 2022) accélère son développement. Annoncé début 2020, le distributeur d’outillages et équipements pour les professionnels a emménagé début 2023 dans ses nouveaux locaux de Briec. Un investissement de 16 millions d’euros devenu nécessaire tant ses anciens locaux de Châteaulin étaient devenus trop étroits. "Nous n’avions que 7 000 m² et nous ne pouvions plus suivre notre croissance", explique Ugo Morin, le nouveau directeur général qui a fait toute sa carrière au sein de Sodise.
Des ambitions à l’export
Désormais, l’entreprise bénéficie de 12 000 m² de stockage et 4 500 m² de bureaux sans oublier une réserve foncière permettant un agrandissement de 6 000 m². Un espace de 400 m² reflétant une implantation type de magasin a aussi été créé dans le but d’aider le client à se projeter. Les anciens bâtiments de Sodise à Châteaulin ont été conservés. Des travaux y seront réalisés en 2024 pour les réhabiliter.
De quoi voir venir et préparer la suite. Entre 2018 et 2022, l’entreprise est passée de 100 salariés et 40 millions d’euros de chiffre d’affaires à 180 salariés et 60 millions d’euros. Or, en 2020, l'entreprise annonçait déjà viser les 60 millions d'euros de chiffre d'affaires. "Ce seuil sera atteint bien avant, note le directeur général. Notre ambition a été revue à la hausse avec 80 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2030." De nouvelles embauches sont aussi prévues.
Grâce à son nouvel outil, Sodise regarde aussi maintenant davantage vers l’export. "Nous visons 20 % de notre chiffre à terme", explique le directeur général qui a notamment été nommé pour épauler le PDG, Christian Mondaut, en France. Ce dernier se consacrera davantage à l’international. Parmi les régions visées : les DOM-TOM, l’Europe (Roumanie, Italie, Espagne, Finlande, Kosovo, etc.), mais aussi l’Asie avec le transfert du bureau de Taïwan vers la Chine.
Relations de confiance avec les fournisseurs
Pour y parvenir, l’entreprise briécoise a renforcé son partenariat avec le fabricant allemand de pinces Knipex et en a engagé un nouveau avec un autre fabricant allemand d’outils : Hazet. Ce dernier est l’un des principaux fabricants d’outils à main, de servantes d’atelier et d’équipements à usage professionnel depuis plus de 150 ans. "Ce sont des partenariats très importants pour nous. Nous entretenons avec ces deux entreprises des relations quasi amicales", souligne Christian Mondaut.
Revendeur de Knipex (1 850 salariés, CA NC) depuis de nombreuses années, Sodise souhaite consolider les liens avec son fournisseur en stockant l’intégralité du catalogue d’ici l’été 2023. Le grossiste vise ainsi à renforcer son positionnement sur les marchés agricole et automobile. Et grâce à l’entrée de Hazet (600 salariés, 120 M€ de CA) dans son catalogue, Sodise va afficher en stock environ 750 produits haut de gamme supplémentaires. "Près de 75 % des produits de la marque sont "made In Germany". Nous voulons devenir le grossiste numéro un pour Hazet", confie le PDG de Sodise.
Créé en 1982 par Ronan Feillant, Sodise propose au total plus de 14 000 références réparties dans 31 familles de produits et 90 marques. Elle compte 4 500 clients qui comptent 9 000 points de vente en France. "75 % de notre activité se fait sur les secteurs automobile (garages) et agriculture", indique Ugo Morin. Le reste concerne le BTP, le maritime, les fournitures industrielles et la quincaillerie.
Renforcer la force commerciale
En 2023, Sodise investira dans sa force commerciale, qui compte déjà 30 personnes, pour encore accélérer son développement. "Nous allons mettre l’accent sur la formation de nos commerciaux sur les outils Knipex et Hazet", insiste Christian Mondaut. En 2000, la société a aussi créé sa propre marque : Drakkar. Sodise va créer un premier camion de démonstration avec ces trois marques. "L’idée est d’accompagner nos clients comme les garages dans leurs portes ouvertes ou autres événements avec un équipement adapté et mobile", explique le PDG. Si l’idée fait ses preuves, quatre camions sillonneront la France.
Enfin, Sodise a également entamé une modernisation de son site internet avec une boutique d’e-commerce destinée aux professionnels. "Elle devait répondre à plusieurs critères pour l’entreprise : un affichage des stocks en temps réel, des données clients personnalisées, un moteur de recherche puissant et pertinent sur nos plus de 14 000 articles, un site performant et rapide et une lecture simple de notre tarif. Il est par exemple possible de voir le prix hors taxe et toutes taxes comprises afin de le montrer au client final", détaille Christian Mondaut.
