Les réglages sont en cours et prennent un peu plus de temps que prévu, mais Sodepac prépare une révolution pour 2012 sur le marché de l'absorbeur d'humidité grand public. L'entreprise familiale d'Hallennes-lez-Haubourdin, aux portes de Lille, veut transférer la technologie innovante de son absorbeur professionnel vers les particuliers.
Une poche textile avec gélifiant Au placard le galet blanc inséré dans une boîte inesthétique qu'il faut régulièrement vider de son eau sale! Place à la poche hyper-absorbante jetable en textile technique. Ce procédé est déjà utilisé en B to B, notamment à l'intérieur des containers maritimes. Leader sur ce marché, Sodepac compte comme clients Maersk ou encore CMA-CGM, sous sa marque internationale Seko Dry déposée il y a huit ans. «80% de cacao africain sont protégés par nos produits», se targue Gérard Vasseur, fils du fondateur de Sodepac née en 1978 et dont il est aujourd'hui le vice-président. «Notre objectif depuis trois ans est d'utiliser ce principe pour l'adapter à la grande consommation. Nous avons réussi à améliorer le process avec un gélifiant pour basculer notre savoir-faire industriel au marché domestique», confie-t-il sans dévoiler ses recetttes confidentielles.
Disponible à la vente mi-2012 Ce nouveau concept, actuellement présenté à la grande distribution, son principal client sous MDD, pourrait être disponible en rayon à l'été 2012. En attendant, ce mois-ci, Sodepac lance un site de e-commerce sur lequel on ne pourra pas encore retrouver l'innovation. Depuis qu'il en a repris les rênes en 2003, il a fait passer l'atelier artisanal au stade industriel. En sept ans, son chiffre d'affaires a doublé passant de 3,8M€ à 7,5M€. «Nous nous sommes adaptés au marché et à l'international», explique Gérard Vasseur qui a embauché Pascal Lenglet en 2005 au poste de directeur général.
Entrepôt agrandi de 1.000m² Cet ingénieur a complètement réorganisé la production, très automatisée. Sa stratégie a été d'acquérir ses propres moules de fabrication réalisant une économie substantielle. «Nous investissons 500.000euros par an depuis quatre à cinq ans. Il a fallu revoir notre outil industriel», détaille-t-il. Livré le mois dernier (500K€ investis), un entrepôt logistique tout neuf attenant à l'usine augmente les capacités de stockage de 1.000m². En six ans, le site est passé de 3.600 à 6.000m². Dernier investissement en date, cette année, sur fonds propres: une ligne de production pour la nouvelle poche. L'enveloppe budgétaire atteint 800K€. «Nous avons visé la qualité pour cette nouvelle chaîne qui tournera en avril 2012, souligne Pascal Lenglet. Nous allons passer de 60 à 400% d'absorbtion. Le B to B va aussi en profiter», sourit l'industriel.
Relais de croissance attendu Le challenger lillois du géant mondial Rubson (en Bto C) entend gagner des parts de marché. Il en détient pour l'instant 29%. «Notre solution ne remplacera pas les absorbeurs traditionnels, mais nous allons prendre une place et s'ouvrir une nouvelle clientèle», précise Gérard Vasseur. De quelques pourcentages de croissance dès 2012, ce nouveau relais pourrait atteindre + 30 à 40%. C'est l'ambition affichée par les dirigeants de Sodepac. À l'export aussi (25% du CA), les perspectives sont fortes. «Nous sommes en train de nous développer fortement au Danemark, en Pologne, au Portugal, en plus de la Belgique, de l'Allemagne, des Pays-Bas et de l'Angleterre. Le potentiel est énorme. La partie grand public peut encore bien progresser», conclut le duo.
Géry Bertrande
CHIMIE L'inventeur de l'absorbeur d'humidité, Sodepac investit 1,3M€ dans son usine d'Hallennes-lez-Haubourdin qui reçoit une nouvelle machine. Objectif: adapter au marché du B to C des poches absorbantes déjà commercialisées en BtoB, notamment pour les containers.
