L'inventeur de l'absorbeur d'humidité de Hallennes les Haubourdin, Sodepac n'arrête pas de progresser depuis l'arrivée de Pascal Lenglet, actuel directeur général. «Quand je suis arrivé en 2004, j'ai constaté que nous avions un bon positionnement sur le marché français mais que notre progression allait venir de l'export au niveau du B to C», considère Pascal Lenglet.
L'apport de l'export
Et après 6 ans de stratégie export, le pari s'avère payant. Sodepac est présente en Allemagne, au Benelux, en Suisse, au Danemark ou encore en Espagne, en Italie et en Grande Bretagne. «Le B to C représente aujourd'hui 80% de notre chiffre d'affaires de 10M€, explique le directeur général. 25% de l'activité B to C se fait à l'export (soit 2M€ générés en 2010 NDLR).» Afin de se différencier de ses concurrents et de surfer sur la vague déco, Sodepac vient aussi de sortir en septembre, sur le marché français, une nouvelle gamme design appelée Dome.
Développer le BtoB
Outre le chantier de l'export et de l'innovation, Sodepac s'est attelée à construire une offre dédiée aux industriels, aux conditionneurs et aux transporteurs maritimes. «Nous nous adressons à ces cibles car elles ont besoin de gérer aux mieux le niveau d'humidité durant le transport de leurs produits», explique le directeur général de Sodepac. Cette activité pèse aujourd'hui 20 % du CA et à terme elle devrait «représenter près de 50%». Grâce à ces trois chantiers menés de front, Pascal Lenglet espère que son business «représentera 15M€ et 45collaborateurs d'ici à 2013». Pour assumer sa croissance, Sodepac compte encore agrandir ses locaux et investir dans son outil de production. «Nous prévoyons un budget d'investissement de 1,1M€ et 5embauches en 2011. 500K€ seront réservés au 1.000m² supplémentaires que nous allons construire sur notre site nordiste», lance Pascal Lenglet. Le site d'Hallennes lez haubourdin représentera 8.000 m² de surface utile.
Tél. : 03.20.07.63.43. www.sodepac.com
Avec un CA de 10M€ en 2010, Sodepac compte le multiplier par 1,5 en 3 ans grâce notamment à l'essor du B to B. Retour sur sa stratégie de conquête.
