Un changement n'arrive en général jamais seul. D'abord, le président de Sobredia, Jean-Marc Le Tacon, a nommé Vincent Clermont à la direction générale début 2011. Une évolution stratégique qui permet de se structurer en interne. Vincent Clermont était jusqu'alors Directeur commercial. En parallèle, c'est une nouvelle marque que le concessionnaire va proposer désormais. Sobredia récupère, à partir de ce mois de juin, la marque Jeep. «Il y a eu une évolution des marques en 2010, indique le patron de groupe automobile Sobredia depuis 2007, Jean-Marc Le Tacon. Chrysler a été racheté par Lancia. À ce moment-là, on se dit qu'on ne sera peut-être pas renommé... Finalement, nous sommes renommés en Lancia, mais nous récupérons même Jeep».
Une petite électrique en plus
Une nouvelle marque qui s'ajoute donc aux voitures déjà vendues par Sobredia: Fiat, Lancia, Alfa Roméo, Abarth, Fiat Professional et Auto Expert. «Nous devrions même ajouter encore une autre marque, de voiture électrique cette fois-ci, confie Jean-Marc Le Tacon. Pour être complémentaire avec Jepp en proposant des petites 4x4». La gamme s'élargit donc chez Sobredia, qui propose aussi des véhicules haut de gamme (Bentley, Ferrari, Aston Martin...). «Avec l'arrivée de Jeep, nous allons passer de 360 références à 400», indique Vincent Clermont. Pas de quoi pour autant agrandir la surface de vente. Jepp intégrera les locaux d'Auto Expert. «Nous allons faire des économies d'échelle. Nous avons ici 2,5ha pour recevoir les clients, ce qui suffit», considère le DG. En guise de travaux, des mises aux normes sont prévues uniquement, et devraient coûter 200.000€ à Sobredia.
Solutions mobilité
Par contre, en terme de retombées, Jeep permet au groupe de s'offrir une pluralité. «La marque touche une clientèle qu'on ne traitait pas, constate Jean-Marc Le Tacon. Nous sommes aujourd'hui présents sur tous les segments». Avec ces nouveautés, Sobredia espère «apporter de nouvelles solutions pour la mobilité, puisque notre force de proposition va être élargie, poursuit Jean-Marc Le Tacon. À mon avis, la location va réellement augmenter, et nous allons pouvoir proposer des tarifs intéressants, notamment avec la voiture électrique». Et pas seulement aux particuliers. Sobredia a d'ailleurs créé sa "cellule entreprise" il y a six mois, avec un pôle de quatre personnes dédié à la proposition de flottes et de services. Résultat, sur les véhicules société, Sobredia enregistre une augmentation de 30% de ses ventes par rapport à l'an passé. Cette nouvelle démarche et l'arrivée de Jeep devrait permettre au groupe de «compenser l'année 2011 qui s'annonce difficile», espère Jean-Marc Le Tacon.
Sobredia
(Cesson-Sévigné) DG: Vincent Clermont Pdt: Jean-Marc Le Tacon 77 salariés dont 14 commerciaux, répartis sur trois pôles (Dinan, Saint-Malo et Cesson-Sévigné) CA 2010: 30M€ 02 99 83 40 00 www.sobredia.fr
