Changement de statut pour la centrale d'achat quimpéroise Sextant Centrale. De SARL, elle est passée à Scic (société coopérative d'intérêt collectif) le 6 novembre dernier. Créée pour fournir en matériel les clubs nautiques du Finistère, de Bretagne puis de toute la France, l'entreprise a voulu renouer avec l'esprit de coopération de ses débuts. « Au départ, en 1961, c'était une association de clubs nautiques finistériens qui avait créé un groupement d'achat. Elle se dénomme Sextant depuis 1991 », explique Joran Le Bars, ex-directeur et désormais gérant de la structure.
De Dunkerque à La Rochelle
La SARL a été créée deux ans plus tard, au vu l'ampleur que prenait ce groupement pour l'achat de bateaux, planches à voile, matériel d'entretien, cordage, kayaks, etc. L'activité de l'entreprise se concentre sur la Bretagne mais elle vend aussi du matériel à des clubs du Nord de la France et dans l'Ouest jusqu'à La Rochelle. « De temps en temps, on va même jusqu'à la Méditerranée ! ». Aujourd'hui, Sextant Centrale réalise 1,2 million d'euros de chiffre d'affaires avec un résultat de 9.000 €. « On est toujours stable, autour de l'équilibre. Notre but n'est pas de dégager une marge à tout prix mais de servir les clubs nautiques », précise Joran Le Bars. La société travaille avec 130 fournisseurs. « Quand ils existent, on essaie de faire appel à des constructeurs bretons. »
Convaincre sur le changement de statut
Avec l'augmentation de l'activité de la centrale d'achat, un problème s'est posé : « Certains de nos clients voyaient en nous un fournisseur comme les autres. On a voulu revenir à l'esprit de départ. Car nous ne sommes que deux salariés. Notre expertise et notre valeur ajoutée viennent de notre dialogue avec les clubs sur ce qu'ils souhaitent. On a des commissions techniques pour cela. » D'où le choix de la Scic, où à côté des collèges de sociétaires salariés (2 membres), institutions (7) et membres de soutien (3, les membres historiques de l'association), on retrouve aussi les usagers, donc les clubs eux-mêmes. Sur 350 clients réguliers de la SARL, 27 ont déjà adhéré au capital de la Scic. « On espère 50 clubs d'ici deux ou trois ans », indique le gérant. Ils bénéficieront d'un accès aux commissions techniques et seront prioritaires pour les formations. Mais le choix a été fait de garder les mêmes prix pour les sociétaires et les autres clients. Expliquer les raisons du changement n'a pas été simple. « Il a fallu d'abord expliquer ce qu'était une Scic, se souvient le gérant. Pour cela, nous avons fait de nombreuses réunions et on a été bien épaulé par l'Union des Scop de l'Ouest. Maintenant que c'est fait, on voit plus de demandes d'entrée au capital arriver. »
Sextant Centrale
(Saint-Evarzec) Gérant : Joran Le Bars 2 salariés 1,2 million d'euros de chiffre d'affaires 02 98 95 82 20
