En septembre 2011, François Pacot a levé près de 500.000 € auprès de XAnge Private Equity. « J'avais développé un site où j'avais mis en ligne une quinzaine de jeux qui comportaient d'importantes fonctions sociales. Je voulais développer ma société et j'ai choisi la proposition d'XAnge. Je suis toujours actionnaire majoritaire et ils m'apportent un important appui lorsque j'en ai besoin », rappelle François Pacot. Royal Cactus a alors intégré les locaux du CEEI de l'Arbois où elle est restée jusqu'en avril 2012. Depuis, l'entreprise s'est installée à la Duranne. « Nous sommes aujourd'hui spécialisés dans les jeux pour réseaux sociaux. Nous les concevons, les réalisons et les exploitons. Nous recensons beaucoup d'informations sur les joueurs afin que le jeu soit adapté au mieux aux compétences de chacun. Nous disposons ainsi de 5 milliards d'informations dans nos bases que nous gérons et sur lesquelles nous nous basons pour prendre des décisions », explique-t-il. 75 % des joueurs de Royal Cactus sont des femmes entre 30 et 50 ans. « Elles sont souvent plus actives que les hommes sur les réseaux sociaux. Nous avons ainsi adapté notre approche graphique et le type de jeux à cette cible ».
Des revenus générés par des micro-paiements
Les jeux de Royal Cactus sont gratuits. « Du moment que nous respectons les conditions d'utilisation de Facebook, la mise en ligne est totalement libre ». Les revenus sont générés par des micro paiements (moins d'un euro) grâce auxquels le joueur peut disposer de bonus, lui permettant d'avancer plus vite, ou de niveaux supplémentaires. « Rien n'oblige à payer. Le jeu est totalement gratuit. Il n'y a qu'un faible pourcentage de personnes qui payent, mais cela suffit à engendrer un chiffre d'affaires conséquent, même si 30 % des sommes sont reversées à Facebook. Nous avons actuellement près de 120.000 joueurs qui reviennent tous les jours. Ce système est une véritable prime à la qualité. Si vous présentez un produit bien pensé alors il va y avoir un engouement et, sur Facebook, le bouche-à-oreille va vite ». Un volume qui place l'entreprise dans les cinq éditeurs français les plus importants sur Facebook. « Notre objectif est d'être dans les trois premiers d'ici à la fin de l'année ». Prochaine étape, Royal Cactus envisage la présence de ses jeux sur les mobiles. « Le mobile sera une extension de Facebook. Les personnes pourront synchroniser leurs comptes ».
Royal Cactus
Aix-en-Provence François Pacot 10 salariés CA : 1 M€ 06 08 34 23 41 www.royalcactus.com
