C'est l'aboutissement de plusieurs mois de recherches. Rodolphe Le Strat, qui avait revendu la société de distribution de produits de bricolage Sodiquin (Bourgbarré) à Bricodeal en 2009, souhaitait reprendre une entreprise. Après deux années passées en tant que responsable de l'agence Bricodeal de Rennes, il a fini par quitter celle-ci en 2011 pour se consacrer à 100% à sa quête. Et il y a quelques semaines, il a trouvé la perle rare.
Pas si facile de trouver la perle rare
Car «les statistiques sont un peu trompeuses, note Rodolphe Le Strat. Entre les opérations de croissance externe des grands groupes et les métiers qui disparaissent, il n'y a finalement pas tant d'entreprises que cela à transmettre.» Après plusieurs contacts, il a donc fini par jeter son dévolu sur Rousseau Clôtures, à Domloup. L'opération a été finalisée juste avant l'été avec les deux frères Loïc et Pascal Rousseau, qui avaient rejoint dans les années 80 une entreprise créée à l'origine par leur père. Son activité: la fabrication de clôtures en béton pour l'habitation ou l'industrie. Des produits servant avant tout à sécuriser des bâtiments ou des terrains. Une vraie satisfaction pour Rodolphe Le Strat. «Produire quelque chose c'est un vrai plaisir. C'est hypermotivant. Et puis l'industrie, c'est l'avenir! On ne va quand même pas devenir un pays de revendeur et de distributeur!»
Aidé par le fonds UI Gestion
Rousseau Clôtures compte pour clients des négociants en matériaux et des poseurs (clôturistes, paysagistes). Sur toute la France mais en majorité sur la moitié nord. Et c'est dans l'habitation que la société connaît sa plus belle progression grâce à un produit innovant: une clôture en béton imitation bois lancée il y a maintenant cinq ans. Pour son rachat, Rodolphe Le Strat s'est rapproché du Crédit Maritime et de la Banque Populaire de l'Ouest. Si Pascal Rousseau est resté actionnaire minoritaire de l'entreprise, son frère Loïc a choisi de sortir. Les vendeurs restent toutefois tous les deux dans l'entreprise. Au capital, on trouve aussi le fonds UI Gestion (Sylvain Querneau). L'an passé, Rousseau Clôtures a réalisé 5,6M€ de chiffre d'affaires, pour 18 salariés, dont 14 en production. Cette année, Rodolphe Le Strat vise les 5,9M€. Dans les cartons, un investissement de 500.000€ dans une machine complémentaire fabricant des plaques de béton.
«Développement énorme»
Dans l'immédiat, le dirigeant veut se concentrer sur la croissance organique. «Il faut être raisonnable et réaliste. Il y a encore un développement énorme, notamment dans les clôtures imitation bois.» Sans pour autant se fermer des portes. «Si les choses se passent bien, on étudiera des opportunités de croissance externe dans le monde du béton.» Et quand on demande à Rodolphe Le Strat s'il considère qu'il a réussi sa reprise, la réponse fuse: «on ne le saura que dans sept ans!»
Rousseau Clôtures
(Domloup) Gérant: Rodolphe Le Strat 18 salariés CA 2011: 5,6M€ 02 99 77 38 00 rousseauclotures.fr
