Avec 33 millions d'euros de business réalisés l'an dernier en France (en hausse de 35 %), sur un total de 135 millions, Oknoplast a fait de l'Hexagone son premier pays d'exportation. « En cinq ans, devant l'Allemagne et l'Italie... », précise Grégoire Cauvin, directeur d'Oknoplast France, dont le siège est à Saint-Grégoire, aux portes de Rennes. Fondée en 1994, cette enseigne de fenêtres, portes et volets en PVC, et depuis peu en aluminium, dispose de trois usines de fabrication en Pologne, pays d'origine où est situé son siège. Le groupe emploie aujourd'hui près de 1.500 personnes dont 60 pour la France : la moitié à Saint-Grégoire, l'autre en Pologne pour les relations techniques.
Objectif : passer de 33 à 40 M€ cette année en France
« Mon objectif cette année est d'atteindre les 40 millions d'euros en France », confie Grégoire Cauvin misant sur l'ouest d'un axe Caen-Toulouse, et notamment la façade atlantique, où la marque commence seulement à se faire connaître auprès des particuliers. Son système de vente repose sur un maillage de distributeurs, en cours de constitution à l'Ouest. « Nous avons une stratégie de marque, pour qu'elle émerge, et déjà 500 distributeurs en France où nous sommes en train de structurer notre réseau », explique le directeur breton qui s'est adjoint les services de Gilles Carré (ex-Square Sports Group), en marketing et communication. Oknoplast a d'ailleurs choisi de sponsoriser l'Olympique Lyonnais... Depuis dix ans, Oknoplast exporte son savoir-faire vers l'Ouest, par capilarité, à commencer par l'Allemagne. « Au début, nous ne travaillions qu'avec l'Alsace. Il a fallu adapter l'offre », explique Grégoire Cauvin qui connaît bien ce métier pour avoir longtemps travaillé pour le groupe breton Sepalumic et son réseau Grandeur Nature.
« Devenir leader européen »
Sur le marché européen, Oknoplast nourrit de fortes ambitions. « Nous voulons devenir le leader de la menuiserie en Europe ! », ambitionne Grégoire Cauvin qui atteste d'une « bonne rentabilité ». Aujourd'hui, l'industriel polonais se situe dans le top 5. En France, il se frotte à des géants comme Tryba, K-Line... Hormis sa marque phare Oknoplast, le groupe dispose de deux autres enseignes commerciales : Aluhaus pour l'activité aluminium et WnD en marque blanche, pour promoteurs immobiliers par exemple.
Le fabricant d'ouvertures polonais a ouvert il y a cinq ans une agence commerciale en Bretagne pour la France, devenue son premier pays d'exportation.
