Le marché publicitaire sur mobile n'en est encore qu'à ses premiers balbutiements en France. Selon l'observatoire du Syndicat des régies Internet, en 2012, les annonceurs y ont dépensé 48 M€, soit 1,8 % des investissements publicitaires on-line. Pour comparaison, au Royaume-Uni, on flirte avec 617 M€, soit 9,7 % de la publicité digitale (source : Internet Advertising Bureau). Les marges de progression apparaissent considérables. Et R-Advertising entend bien en profiter. Filiale de Lead Media Group, groupe de marketing digital spécialisé dans la conquête et la fidélisation de prospects et de clients sur Internet, la plateforme d'affiliation sophipolitaine vient de lancer son offre mobile, Appe Hour. « 40 % des sites qui diffusent nos campagnes sont consultés sur tablette et mobile, explique Olivia Gatti-Speransa, présidente de R-Advertising. Nous avons donc développé au cours du premier semestre une solution sur le modèle de ce que l'on propose déjà sur le Web pour accompagner nos clients annonceurs sur ce canal incontournable ».
Fondée en 2007, R-Advertising est la dernière-née des principales plateformes d'affiliation françaises. Rémunérées à la performance, elles assurent un rôle d'intermédiation en agrégeant des offres d'annonceurs et un réseau d'éditeurs de sites. Autrement dit, leur objectif consiste à diffuser le bon message à la bonne personne pour générer le plus d'actions, sous forme de clics, de contacts qualifiés (ou leads), de ventes et, pour le format mobile, de téléchargements d'applications.
Relais de croissance
Forte d'un portefeuille de 400 clients et de près de 5.000 sites affiliés, R-Advertising a réalisé en 2012 un chiffre d'affaires de 10 M€, pour un résultat net de 650 K€. Habituée aux progressions à trois chiffres, l'entreprise s'attend cependant à marquer le pas en 2013. « La société arrive à maturité », admet Olivia Gatti-Speransa, d'où sa quête de relais de croissance. L'offre mobile en est un. L'entreprise prévoit de porter l'activité à 20 % de son chiffre d'affaires dès 2014, en convertissant ses clients Web sur ce canal. Son expertise en matière de leads en est un autre. « Nous avons recruté 7 millions de contacts qualifiés dédupliqués sur le premier trimestre 2013 », argue la dirigeante. Mais c'est surtout à l'échelle du groupe que l'avenir de R-Advertising va se dessiner. En mars dernier, Lead Media a acquis le spécialiste du real-time-bidding, Gamned, et augmenté ses participations dans le capital de Score MD et de Graph Insider afin de développer une nouvelle offre de publicité en temps réel sur le Web. « R-Advertising va venir s'imbriquer dans cette offre transversale, qui va déboucher sur un second élan de croissance dans les trois prochaines années », conclut Olivia Gatti-Speransa.
R-Advertising
(Mougins) Dirigeante : Olivia Gatti-Speransa CA 2012 : 10 M€ 35 personnes Tél. : 04 92 28 32 38 @email
