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n 2011, vous annonciez dans nos colonnes, viser les 100 M€ de chiffre d'affaires avec 250 salariés sous 5 ans. Vous en faisiez alors 10 M€ avec 27 salariés. L'objectif paraissait très, très ambitieux...
Oui, effectivement ! Mais nous serons bien dans les clous. En 2014, nous avons fait 50 M€ de chiffre d'affaires. Pour 2015, on va faire 70 M€, avec 170 salariés. Et l'année prochaine, nous serons probablement à 100M€ puisque nous sommes sur une courbe de croissance de l'ordre de 50 % par an, depuis plusieurs années. Ce rythme a pu être tenu grâce à notre intégration dans le groupe Migros fin 2011.
Au-delà de la croissance du chiffre d'affaires, 2014 a été une bonne année avec le retour de Probikeshop à des résultats positifs...
Je ne souhaite pas donner les chiffres précis mais le résultat a été légèrement positif alors qu'il avait été négatif les trois années précédentes. Aujourd'hui, nous avons appris à mieux contrôler notre croissance. Notre objectif, désormais, est de tenir ce rythme des 50 % de croissance.
50 % de croissance par an, c'est plus facile quand on fait 10M€ de chiffre d'affaires que 70... Quels sont vos leviers de développement pour maintenir la cadence dans les années futures ?
Aujourd'hui, nous sommes leaders en France des articles pour le cycle. 2/3 de notre chiffre d'affaires est réalisé en France. Nous avons donc une forte marge de progression à l'export. Pour l'instant, nous sommes essentiellement implantés sur les pays latins. Nous allons désormais nous attaquer au marché germanophone : la Suisse, l'Allemagne et l'Autriche. Le site est déjà traduit mais nous allons devoir nous structurer pour vraiment être efficaces : avec les moyens de paiement et de transport adaptés à ces pays, un SAV capable de répondre aux clients allemands...
En 2013, vous aviez créé E-prolog pour internationaliser votre logistique. Vous aviez alors installé vos stocks dans un entrepôt de 9.000 m² à Saint-Priest. Notre confrère de l'Essor Affiches a révélé que vous alliez investir dans 30.000 m² à Chaponnay... Vous devez déjà pousser les murs ?
Et oui, notre entrepôt actuel va bientôt exploser ! Nous pourrons commencer à déménager les articles en septembre. Entre le déménagement et les aménagements, ce nouvel entrepôt de Chaponnay (en location) va représenter un investissement de 6 M€, qui s'étalera sur les trois prochaines années.
Est-ce que le projet de déménagement du siège sur le quartier de Chateaucreux est toujours d'actualité ?
Le déménagement est toujours d'actualité oui car nous sommes trop à l'étroit. Sur le quartier de Chateaucreux non. Vu les prix pratiqués, je comprends pourquoi il n'y a que des banques et des organismes publics qui s'installent sur ce nouveau quartier d'affaires !
Probikeshop
(Saint-Etienne) Dirigeant : Olivier Rochon 170 salariés CA 2014 : 70 M€ www.probikeshop.fr
