Horus Pharma (235 collaborateurs) vient de clôturer l’exercice 2024 avec un chiffre d’affaires de 107 millions d’euros, en hausse de 14 %. "Cela a été une très bonne année, résume Nicolas Claret, secrétaire général du laboratoire ophtalmologique niçois, en charge de l’international. Et ce malgré l’impact très important des ruptures d’approvisionnement de nombreux produits qui nous sont nécessaires. Sans cela, nous aurions pu atteindre les 20 % de croissance."
Un levier de croissance supplémentaire
Parmi ses leviers de croissance, le groupe familial compte notamment sur un maillage international savamment tricoté mais aussi sur le développement de produits "non remboursés", sans jamais se départir de son cœur d’expertise : la santé de l’œil. Il y avait déjà la cosmétique avec Clarté Laboratoire et ses produits sans conservateurs, lancé en 2023. Il faut aussi désormais compter avec Dulcis health science. Cette autre filiale d’Horus Pharma, basée à Monaco, n’est pourtant pas nouvelle, elle est en effet dans son giron depuis une quinzaine d’années, jusqu’alors sous le nom d’Ophtalmis. "C’est une entreprise de R & D que nous avons décidé de redynamiser en ajoutant un volet commercial, précise son directeur, Adrien Claret. Nous voulions avoir une section de la recherche qui soit consacrée aux compléments alimentaires à visée oculaire et produits de soin pour les paupières ainsi qu’un réseau commercial qui puisse être à l’écoute des médecins, qui ne sont pas les mêmes que sur le volet hôpital-chirurgie que nous adressons avec Horus Pharma."
Recommandation des médecins
Près de 60 % des Français consomment des compléments alimentaires, c’est en priorité pour renforcer le système immunitaire, améliorer la vitalité et favoriser le sommeil. Suivent la régulation du stress, de la digestion et l’amélioration de la peau, des cheveux ou des ongles. La santé des yeux ne figure pas parmi les indications privilégiées. "Les compléments alimentaires à visée oculaire, c’est en effet très peu connu du grand public, confirme Adrien Claret. C’est pour cela que ça repose surtout sur la prescription ou de la recommandation des médecins. L'intérêt de la prise en charge nutritionnelle en ophtalmologie est aujourd'hui reconnu grâce aux nombreuses études réalisées depuis une vingtaine d'années." Ainsi 8 des 12 collaborateurs sont des "spécialistes produits" chargés de faire connaître ces innovations auprès de ces ophtalmologues qui pourront ensuite sensibiliser leurs patients.
Doubler le chiffre d’affaires à 3 ans
Gélules contre le vieillissement oculaire ou crème hydratante pour paupières sensibles, Dulcis compte à ce jour 10 références et prévoit d’en lancer 2 à 3 nouvelles chaque année dans les trois ans qui viennent. Car Horus Pharma fonde de belles ambitions sur sa filiale et sa capacité d’innovation sur laquelle a toujours reposé le groupe. Son objectif est ainsi de passer de 5 à 6 millions d’euros de chiffre d’affaires aujourd’hui au double d’ici trois ans et au triple d’ici quatre ans. Avant de passer logiquement à un déploiement international via ses différentes filiales et ses distributeurs.
