Spécialisée à l'origine dans la papeterie, la société PEC, fondée à Marseille dans les années 1930, s'est tournée vers l'édition de cartes postales dès 1978. «Nous réalisons aujourd'hui 70 % de notre chiffre d'affaires avec les cartes postales dédiées à des villes et à des thèmatiques bien précises, explique Mario Stavridis, gérant de la société désormais basée à Septèmes-les-Vallons. Et depuis vingt ans, avec l'essor touristique de la région, nous avons décidé de nous diversifier, en proposant des produits dérivés à partir de nos images (briquets, stylos, cartes à jouer, magnets...)». PEC dispose en effet d'un stock de près de 15.000 clichés, réalisés à 80% en interne par un photographe salarié. «Nous renouvelons environ 25 % de notre collection chaque année afin de ne jamais être dépassés, précise Mario Stavridis. Sinon, la collection, qui compte à ce jour 5.000 références, deviendrait très vite obsolète...»
Croissance de 6% en 2009
La société, qui intègre également l'ensemble de la mise en page de ses produits, et qui ne sous-traite que leur impression - en France, en Italie et en Espagne -, s'est spécialisée dans la reproduction de sites touristiques du Sud-Est de la France. «Nous couvrons Paca, le Gard, la Corse et la Drôme, énumère le gérant. C'est une volonté claire de notre part. Nous cultivons notre identité régionale». La commercialisation des 9 à 10millions de cartes annuelles est quant à elle assurée par des attachés commerciaux intégrés à l'entreprise, qui traitent directement avec les tabacs-presse, les musées, les boutiques de souvenirs ou encore les campings. Les commandes se prennent en septembre et les livraisons se déroulent en avril. «Nous ne travaillons pas avec la grande distribution, à la différence de certains de nos concurrents qui éditent des ?cartes à messages?, explique Mario Stavridis, dont la société a réalisé une croissance de 6% en 2009. Au fil des années, nous nous sommes rendu compte que nos cartes postales de sites touristiques étaient achetées à 80% une clientèle de femmes trentenaires. Par conséquent, tous les jeunes qui, aujourd'hui, préfèrent les SMS aux cartes postales seront nos clients de demain. Ce sont eux que nous devons capter...»
Entreprise familiale créée à Marseille dans les années 1930, PEC édite chaque année entre 9 et 10millions de cartes postales, représentant les plus grands sites touristiques de la région.
