Imaginez un tapis en textile technique innovant mélangé à du caoutchouc à déployer en intervention sur les théâtres d'opérations militaires d'urgence. Il est souple, léger, se replie comme un tapis de sable et remplace des plaques habituellement en acier, plus lourdes et encombrantes à transporter. Hautement innovant, ce produit porte le nom de Mustmove Helipad et vient d'être développé par la société Musthane. Avec un effectif de 45 personnes, l'entreprise basée à Willems travaille sur une activité de niche avec un périmètre de 80 % à l'export.
Jusqu'à 30 % du CA
Les gérants espèrent accroître leur CA 2013 de 7 M€ - un chiffre doublé entre 2006 et 2013 - aux environs de 10 M€ à court terme avec une accélération des ventes de leur produit. Le tapis mobile devrait, quant à lui, représenter jusqu'à 30 % de l'activité de l'entreprise basée à Willems d'ici à 2016, dont 70 % à l'export.
Défense
Spécialisée dans la mobilité tactique du génie militaire et civil, Musthane a de nombreux contrats avec la Défense : « Nous brevetons énormément. L'important pour nous est de maîtriser notre savoir-faire pour rester pérennes sur le territoire français. 90 % de nos efforts R&D sont absorbés par la Défense », explique Reza Rosier, directeur général, avant d'ajouter : « des efforts en fonds propres : nous avons investi au bas mot plus de 500.000 € pour notre développement ». Musthane ne donnera pas plus d'indications chiffrées sur ces autres investissements, intelligence d'entreprise oblige : « Dans le militaire qui concerne 60 % de notre activité, on a souvent du mal à parler de chiffres. Tout devient très vite confidentiel quand on parle de génie militaire », précise Frédérique Josien, créatrice et présidente de Musthane.
8 brevets déposés en 10 ans
Fournisseur agréé auprès de diverses armées dans le monde et de l'OTAN, Musthane a élaboré ce concept pendant 4 ans avant de le commercialiser. « Nous sommes en permanence en recherche d'opportunités et de nouveautés à apporter au client. C'est en entendant parler des problématiques de traficabilité des sols qu'on a voulu apporter une solution. C'est souvent comme ça que l'on fonctionne : le développement d'un nouveau produit se fait à partir d'observations minutieuses de l'existant et des améliorations à y apporter », poursuit Reza Rosier. « Chaque année, la société consacre une part significative de ses résultats au dépôt de brevets issus des résultats de recherche de son bureau d'études », informe la présidente de la PME.
Travailler en local
Une stratégie préférée par Musthane à la délocalisation souvent pratiquée par la concurrence dans ce secteur d'activité, selon les dires de la direction. « Nous préférons mettre un coup d'accélérateur sur les brevets. Mettre le prix comme point de différenciation en allant produire à l'étranger dans des usines moins chères n'est pas envisageable pour nous », continue de dire Reza Rosier. Si Mustmove, la dernière marque développée par l'entreprise promet des ambitions proches de 30 % du CA après un retour sur investissement estimé à 5 ans, Musthane ne manque pas de nouvelles idées. C'est un peu l'ADN de cette société lilloise : « toujours en ébullition et toujours des projets en tête », conclut Reza Rosier.
MUSTHANE
(Willems) Présidente : Frédérique Josien Directeur général : Reza Rosier CA 2013 : 7 M€ Effectif : 45 collaborateurs www.musthane.fr
www.musthane.com
