«La société Gizmo, dont le siège social est basé à Mulhouse, commercialise une offre destinée aux promoteurs immobiliers et aux constructeurs de logements neufs. Stéphane Saidani, n’en est pas à sa première expérience entrepreneuriale. Pour celle-ci, il se lance dans la 3 dimension, appliquée à la réalité virtuelle augmentée . « Le service que nous proposons à nos clients, les promoteurs ou constructeurs est un outil d’aide à la vente pour réaliser une transaction plus rapidement. En effet, au lieu d’imaginer son futur logement sur plan en 2 D avant le démarrage des travaux, l’acheteur potentiel a la possibilité de le visiter en 3 D » détaille Stéphane Saidani. Celui-ci a cherché à simplifier l’outil au maximum, nul besoin de télécharger une appli. Un simple lien internet permet au client de visiter un logement sur n’importe quel écran. L’utilisation est aussi mobile puisque l’usage de lunettes 3 D permet de se plonger dans une réalité virtuelle et de se projeter à l’envie dans le futur appartement.
Un marché concurrentiel
Si le marché de la 3 D est très dense, Gizmo prétend avoir une longueur d’avance en proposant non pas la visite d’un appartement tel le principe des appartements témoins mais de l’ensemble des appartements d’un complexe immobilier, allant de moins de 15 logements à plus de 100. Frank Maire, promoteur immobilier d’Alcys, utilise l’offre 3 D de Gizmo auprès de ses clients. «Toute la difficulté de la vente sur plan est de réussir à se projeter. C’est une question légitime à laquelle nous pouvons répondre par le virtuel ». Dans ce secteur concurrentiel, Gizmo affirme que son étude de benchmarking le positionne deux fois moins cher que le moins cher de ses concurrents, le tout grâce à une automatisation des process dont il garde le secret, tout comme le logiciel utilisé par Gizmo mais pas par ses concurrents. Tout aussi discret quant à son chiffre d’affaires, le président de Gizmo souffle du bout des lèvres que la barre des 100.000 euros a été dépassée. En Alsace, Gizmo compte une trentaine de clients depuis la commercialisation de son offre en avril dernier. Le marché local est composé d’une cinquantaine de prospects. A l’échelle nationale, la société Gizmo espère toucher les 1.500 à 2.000 clients identifiés. L’international ne lui fait pas peur puisque la structure pourrait aussi lancer son offre dans les pays limitrophes d’ici quelques mois après avoir étoffé son équipe avec plusieurs recrutements. « Seule notre équipe commerciale est vouée à se situer partout. En revanche la production est et restera sur notre site strasbourgeois puisque notre stratégie organisationnelle nous permet d’être compétitif même en produisant tout ici » détaille Stéphane Saidani.
