Depuis qu'il a pris la direction du cabinet de courtage marseillais, à l'été 2010, Vincent Payen, ex-responsable du secteur "construction" de la société, a souhaité impulser une nouvelle dynamique à Montmirail. «Traditionnellement, nous sommes très fortement orientés vers les grands acteurs de la construction, qui représentent environ 65% de notre activité, explique-t-il. Aujourd'hui, nous souhaitons conserver notre positionnement privilégié en direction de ce secteur, tout en rééquilibrant nos portefeuilles. Notre ambition actuelle consiste ainsi à nous tourner davantage vers les autres secteurs d'activités, que ce soit le domaine médical (maisons de santé, maisons de retraite, établissements hospitaliers), ou, plus largement, le secteur de l'entreprise». Considérant que les difficultés qu'a connues le secteur de la construction au cours des dernières années sont désormais de moins en moins marquées, le directeur de Montmirail l'assure: il s'agit pour lui «d'une stratégie structurelle, pas conjoncturelle». Désormais, s'il ne renie surtout pas son expertise dans le domaine de la construction, le cabinet de courtage entend ainsi séduire les entreprises au sens large. Mais pas n'importe lesquelles. «Nous souhaitons être de plus en plus présents auprès des PME locales, familiales comme nous, avec de vraies spécialités et des valeurs. Des entreprises qui nous ressemblent, en somme. Avec elles, nous voulons travailler dans la durée, sur la base de rapports de confiance». Ce changement de cap stratégique, cette «nouvelle impulsion», comme la décrit Vincent Payen, le cabinet Montmirail a décidé de l'acter symboliquement en organisant fin octobre un événement à Marseille, qui a réuni à la fois ses équipes et ses partenaires fournisseurs, c'est-à-dire les compagnies d'assurances. «C'est un rendez-vous que nous souhaiterions reconduire chaque année», imagine déjà le directeur de Montmirail.
D'une famille à l'autre
Fondé en 1898, ce cabinet de courtage en assurance et réassurance compte parmi les plus anciens de France. «Montmirail, c'est une histoire de famille, estime Vincent Payen. Car après être restée dans le giron de la famille du créateur, René de Montmirail, jusqu'en 2000, l'entreprise a rejoint une autre famille en s'adossant au groupe Vespieren, le quatrième courtier français». Un groupe basé dans le département du Nord, qui compte 1.630 salariés et a enregistré en 2010 un chiffre d'affaires de 251,2M€. Implanté à Marseille et à Lyon, le cabinet Montmirail opère principalement dans le quart Sud-Est de la France. Il fait aujourd'hui partie des trois premiers courtiers de la région Paca. Avec une spécificité: depuis plus de trente ans, la société est agréée Lloyd's de Londres, marché de l'assurance britannique.
Sud-Est et international
«Nous sommes les seuls de Marseille à l'être, assure Vincent Payen. Cela nous offre une ouverture plus importante, avec la possibilité de ne pas nous limiter au seul marché français». Pour Montmirail, son identité marseillaise, avec le positionnement géographique qu'il induit, reste néanmoins son plus bel atout. «C'est incontestablement un tremplin de développement, qui se base sur une entité existante de longue date, estime Vincent Payen. Fortement implantés dans le Sud, nous avons désormais la chance de pouvoir suivre nos clients à l'international, en nous appuyant sur les forces du groupe, qui dispose d'une direction internationale». Le cabinet Montmirail, qui compte 4.500 clients, a réalisé en 2010 un chiffre d'affaires de 7,5M€.
Montmirail (groupe Verspieren)
Marseille Vincent Payen 65 salariés CA: 7,5M€ 04 91 32 38 46 @email www.montmirail.com
