« L'industrie touristique est la plus concurrentielle au monde. Les produits se ressemblent tous. Or, rien n'est plus périssable qu'un lit d'hôtel inoccupé. Il convient donc d'imaginer de nouveaux créneaux de loisirs, d'amener de nouveaux services pour capter la clientèle. » À cet égard, Sylvain Dauber et Nathalie Gauthier pensent avoir trouvé la bonne formule. Co-dirigeants de la holding niçoise Manureva, le duo, spécialisé dans la gestion et la restructuration d'hôtels et de résidences de tourisme en difficulté, exploite à ce jour six établissements représentant au total 4,5 M€ de chiffre d'affaires pour une quarantaine de salariés. Une activité qui génère 300 K€ d'honoraires qu'il s'agit désormais d'élargir « en s'appuyant sur des établissements pérennes », indique Sylvain Dauber.
7 M€ pour une résidence sur le site de Walibi d'Agen
Parmi les pistes identifiées, les parcs de loisirs régionaux ne disposant pas d'offres d'hébergement. « Une niche vacante, en parfaite adéquation avec notre cible, la famille au budget raisonné et raisonnable », note Nathalie Gauthier. Manureva s'est ainsi rapproché de la Compagnie des Alpes, gestionnaire du Musée Grévin, du Futuroscope, des parcs Astérix et Walibi, pour développer et exploiter une résidence hôtelière sur le site Walibi d'Agen, qui draine chaque année quelque 300.000 visiteurs. Le permis de construire, obtenu, concerne la réalisation d'un établissement éco-labelisé de 104 appartements (500 lits) pour un budget oscillant entre 7 et 9 M€. « Le groupe de BTP parisien GCC a été choisi pour construire et porter financièrement le projet, en attendant l'arrivée d'investisseurs privés ou institutionnels », annoncent les dirigeants qui ne souhaitent surtout pas vendre le produit en défiscalisation, la crise immobilière ayant montré les limites de ce type d'investissements. L'établissement, dont l'ouverture est prévue au plus tard mi-2016, devrait engranger annuellement 1,2 M€ de chiffre d'affaires. D'autres projets sont en cours de négociation, notamment sur les parcs Walibi situés en Rhône-Alpes et en Belgique.
Les seniors en forme
Parallèlement, le groupe travaille sur des offres commerciales packagées afin d'alimenter les six établissements qu'il gère. « Il s'agit de les faire sortir de la zone rouge », précise Nathalie Gauthier. Partenaire du concours Super Mamie France, Manureva a donc imaginé un concept de séjours s'inspirant des croisières Age Tendre et Tête de Bois, décliné à partir de 2015 dans ses résidences hôtelières. « Nous proposerons des animations culturelles, gastronomiques et de découverte, couplées à des concerts privés donnés par les artistes qui soutiennent la manifestation », détaille Sylvain Dauber. Dans ce cadre, un accord vient d'être conclu avec la société de production de spectacles Fiesta Productions, le comité d'organisation de Super Mamie, pour bénéficier de son large carnet d'adresses et des 5.000 contacts qualifiés qui assistent au concours et se renouvellent chaque année. Une agence de voyage sera prochainement créée pour distribuer les séjours. Les établissements ainsi redressés intégreront le groupe, qui envisage d'aller encore plus loin dans le créneau du tourisme senior avec la mise en place d'ici à deux ans de résidences dédiées, équipées de technologies domotiques médicalisées. Mais ça, c'est une autre histoire...
Manureva
(Nice) Dirigeants : Sylvain Dauber et Nathalie Gauthier CA 2013 : 300 K€ 2 personnes Tél. : 04 93 96 73 06 @email
