« Nous ne la louperions pour rien au monde. Nous plaçons même la foire-exposition des Côtes-d'Armor à Saint-Brieuc au coeur de notre stratégie d'entreprise.
40 % de l'activité
Environ 40 % du chiffre d'affaires annuel est généré par cet événement. Certes, nous n'enregistrons pas de commandes en direct lors du salon mais les contacts sont nombreux et permettent de générer de l'activité pendant 12 mois. À raison de 300 prospects avec lequel nous avons échangé pendant les 10 jours de la foire, nous estimons que l'investissement en vaut la chandelle. Nous avons fait le choix de ne pas disposer de showroom afin d'être libre de proposer des solutions adaptées et uniques à nos clients.
Mettre le paquet
Pour compenser cette absence de vitrine, la foire-exposition est le meilleur vecteur de communication. Le fondateur de l'entreprise, auquel nous avons racheté l'entreprise en 2012, participait depuis 25 ans à la manifestation. Toutefois, lors de notre première participation, nous avons souhaité monter en gamme. Il est important de montrer ce que nous savons faire en matière de décoration, de peinture, de mise en lumière d'une pièce, etc. La foire marque le lancement de notre saison.
New York l'an prochain
Une attention toute particulière est apportée au stand de 18 m². Nous le personnalisons autour de la thématique choisie par les organisateurs. Cette, c'est l'Inde. En 2013, c'était l'Amazonie, l'an prochain, c'est New York. Plus de 10 jours de travail sont nécessaires pour créer l'ambiance. Nous travaillons le stand comme un chantier chez un client. Nos cinq salariés sont mobilisés à temps plein et sont fiers du travail réalisé. C'est un gros investissement car pendant ce temps amont, nous mettons tout en stand-by.
6.000 euros investis
Au global, nous avons investi autour de 6.000 euros dans ce stand unique, sans compter le temps de main-d'oeuvre. Par ailleurs, cette année, nous avons choisi un emplacement plus passant car le visuel est notre carte de visite. Pour rentabiliser les coûts, le stand sera réutilisé sur trois autres salons de l'habitat à Pontivy, Loudéac et Saint-Brieuc. Pour une PME comme la nôtre, l'ensemble de ces salons représentent environ 70 % de notre chiffre d'affaires pour un investissement global de 12.000 euros par an. Il est impensable de réaliser un stand pour chaque événement. Cette réutilisation est autant stratégique que pragmatique. »
Lignes Exclusives
(Loudéac) Dirigeant : S. et T. Robert 7 salariés Chiffre d'affaires 2014 : 400.000 euros 02 96 28 83 61
