Quel est le cœur d’activité de LabSquare ?
LabSquare propose aux laboratoires une alternative concrète au neuf en leur fournissant du matériel de seconde main, requalifié, traçable, et accessible à moindre coût. C’est une réponse à la fois à leurs contraintes budgétaires et à leurs objectifs environnementaux.
Nous avons développé une véritable filière de réemploi, qui va de la collecte d’équipements en bon état à leur requalification, jusqu’à la revente directe sur notre plateforme. En complément, nous proposons des prestations techniques et de formation via notre "e-conserverie" : qualification d’équipements, conseil, audit, accompagnement réglementaire…
Quels sont vos résultats depuis la création ?
En deux ans, plus de 100 laboratoires ont fait appel à nous, et 11 tonnes de déchets ont pu être évitées grâce à la remise en circulation d’équipements encore fonctionnels. En 2024, nous avons franchi une étape clé avec l’entrée de Dutscher au capital de LabSquare, à hauteur de 10 %.
C’est un signal fort pour nos partenaires, qui valide la pertinence de notre modèle. Aujourd’hui, notre portefeuille de clients compte des noms comme Eurofins Scientific, des établissements à Maxéville (Meurthe-et-Moselle), ou encore l’INRAE à Colmar.
Comment fonctionnez-vous concrètement ?
Les laboratoires peuvent déposer, vendre ou rechercher du matériel directement via notre site. Certains équipements proviennent aussi de " stocks dormants " que nous revalorisons. Les prix sont fixés en fonction de l’état et de l’âge du matériel, avec une traçabilité technique assurée.
Nous travaillons avec des partenaires régionaux, comme Faméco et Savilec, pour la logistique et certaines prestations. Notre fonctionnement repose sur une approche de proximité, à la fois technique et humaine.
Quels sont vos leviers de développement ?
Nous venons de signer pour participer au projet NextMed à Strasbourg : l’architecte Patriarche a remporté l’appel d’offres pour trois bâtiments, et LabSquare pourrait y fournir l’équipement de laboratoire en seconde main.
Nous allons également renforcer l’équipe dès septembre avec l’arrivée d’un apprenti commercial, pour mieux structurer notre développement. Par ailleurs, nous sommes accompagnés depuis 2024 par le réseau Entreprendre Alsace, et nous bénéficions du dispositif Ardan de la Région Grand Est, qui soutient les jeunes entreprises dans leur phase de structuration.
Quel est votre modèle économique ?
Notre modèle repose sur la vente d’équipements reconditionnés, complétée par des prestations de service (qualification, formation, accompagnement).
Ce double modèle nous permet d’avoir un impact environnemental concret tout en répondant aux besoins techniques des laboratoires. Nous voulons rester spécialisés, agiles et proches de nos clients.
