Le jeune opérateur mobile virtuel Easy by T (nom commercial de la SAS Telcofactory) lance son offre B to B, deuxième volet de son déploiement après l’ouverture de son activité commerciale à destination du grand public en décembre 2024. Une phase de test avec des clients pilotes est prévue de janvier à juin 2025.
Avec sa nouvelle offre Easy by T Pro, la start-up basée à Angers propose un service clé en main aux entreprises pour améliorer leur système de communication aussi bien pour la flotte téléphonique que pour la convergence fixe-mobile. "Le réseau fixe traditionnel en cuivre s’arrête unilatéralement. Le démantèlement démarre dès le 31 janvier 2025 et va se poursuivre jusqu’à fin 2030. Aussi, la téléphonie sur IP (VoIP) via Internet devient incontournable", explique François Bernard, associé et directeur Corporate. "Nous accompagnons nos clients dans cette digitalisation forcée".
Objectif : recruter une équipe commerciale
Créée en décembre 2023, la start-up portée par trois associés a passé sa première année à structurer son offre d’opérateur mobile virtuel (MVNO) : elle a notamment signé des contrats-cadres avec les opérateurs Orange et SFR, donnant accès à leurs catalogues professionnels et à leurs réseaux de fibre. "Nous sommes donc en mesure d’installer auprès des TPE et PME les services comparables à ceux proposés aux grandes entreprises", explique Hugues Bridault, cofondateur.
Après un amorçage en love money, la start-up démarre en janvier les tours de table pour mener une deuxième levée de fonds. L’objectif est fixé à 3 millions d’euros. Ces fonds serviront à étendre le réseau, recruter des commerciaux, renforcer l’administration des ventes et ouvrir des points de contact.
Du low cost haut de gamme
Easy by T se positionne comme un opérateur de télécommunications à prix réduit, avec un service haut de gamme. "Les opérateurs low cost ont misé sur les prix bas, sans aucun service. Nous proposons une approche premium", explique-t-il. Les trois associés entendent toucher les clients habituellement négligés par les gros opérateurs, en particulier les TPE et PME.
La différence grâce au soin apporté au service
Pour le grand public comme pour les entreprises, "nous nous différencions en apportant un service réel aux gens. Le nerf de la guerre, c’est l’offre clé en main associée à un service après-vente de qualité", lance Hugues Bridault. Notamment, Easy by T Pro mettra à disposition des entreprises deux hotlines gratuites (après-vente et technique) ainsi qu’une liaison pour courriel réactive. Une fois la levée de fonds réalisée, "nous allons déployer les points de proximité. L’objectif est de parvenir à 1 200 points de contact et de vente, grand public et pro dans toute la France. Ces points de proximité seront mixtes, l’entreprise y bénéficiera d’un service personnalisé". La start-up prévoit ses premiers recrutements dans le courant de l’année 2025.
