Après une année 2024 qualifiée de "transition" par sa fondatrice Allison Piraud, la marque toulonnaise de biberons Elhée aborde 2025 avec une ambition affirmée : atteindre 4,7 millions d’euros de chiffre d’affaires. "Un cap porté par une croissance mensuelle, qui avoisine régulièrement les 20 %", confie-t-elle.
Avec une équipe resserrée de sept équivalents temps plein et des recrutements en cours, la PME toulonnaise a renforcé son offre depuis sa création il y a cinq ans : tasses à paille, tétines physiologiques et biberons sont désormais disponibles en plusieurs tailles et personnalisés "via une technologie d’impression exclusive", explique la dirigeante.
"Ce savoir-faire nous a permis de séduire des marques comme Tartine et Chocolat ou Liberty London, venues apposer leur signature sur des éditions spéciales, contribuant à valoriser notre marque", ajoute-t-elle. Depuis le mois de juin, elle diversifie encore son offre avec la création d’une gamme de produits cosmétiques (liniment, soin lavant, soin hydratant), qu’elle a imaginée avec une PME varoise, spécialiste des produits cosmétiques biologiques, "aux formulations les plus simples possibles."
Accélération omnicanale
Si 70 % des ventes se font encore en ligne, Elhée investit désormais dans la vente physique, avec un argument de taille : "dès nos débuts, nous avons choisi un silicone pur de grade médical, conforme aux normes strictes de la pharmacopée". Elle vise d’ailleurs en priorité les pharmacies, "un marché complexe mais stratégique".
"Nous devons construire un réseau de force de vente et travailler avec les prescripteurs de santé", confie l’entrepreneuse, qui a déjà ses produits présents dans quelques officines, et qui veut explorer le modèle d’agents commerciaux pour couvrir le territoire.
Parallèlement, elle renforce sa présence dans les concept stores et intègre progressivement les enseignes spécialisées comme Bébé 9, Orchestra ou Autour de Bébé. "Ce réseau offre une belle visibilité et un levier de croissance important", note la dirigeante, qui y voit un relais de vente complémentaire à la distribution digitale.
Production Made In France
Chaque produit Elhée est conçu en interne, avec une logique d’intégration forte. La marque s’appuie sur un partenariat industriel avec K Plast, une PME de 40 salariés basée à Saint-Marcellin, en Isère, avec laquelle elle partage investissements et infrastructure. Un atelier logistique dédié a été ouvert sur place, et l’assemblage est confié à un ESAT local. "Ce modèle de sous-traitance croisée nous donne de la flexibilité tout en garantissant la qualité", souligne Allison Piraud.
Déjà exportatrice, notamment en Corée du Sud, son premier marché hors Europe, mais aussi aux États-Unis, "un marché gigantesque, sur lequel nous sommes présents depuis 2022", Elhée entend capitaliser sur son image premium et française pour accélérer à l’international. "Le marché coréen, très sensible au design et à la sécurité, nous sert aussi de vitrine", estime la fondatrice.
