C’est une ligne de plus sur le CV de Biolane, fabricant de produits de soin pour les enfants de 0 à 36 mois. Cette dernière est la marque emblématique du groupe vendéen Havea, leader européen de la santé naturelle de près de 1 100 salariés pour 290 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024. Basée près de Montaigu, elle se diversifie en arrivant sur le marché de la petite puériculture. Un marché estimé entre 55 et 60 millions d’euros, en France, dont Biolane ambitionne de conquérir 30 % des parts à l’horizon 2028.
Pour ce faire, elle s’appuie sur sa nouvelle gamme de tétines. Objet souvent décrié par certains professionnels de santé et parents en raison du risque de béance qu’il peut engendrer quand l’enfant stoppe son utilisation, Biolane a justement conçu sa tétine afin d’éviter cet aspect. "L’innovation repose notamment sur une téterelle 40 % plus fine que les autres modèles, permettant à l’enfant de garder la bouche fermée, même avec la tétine en bouche, favorisant ainsi le développement bucco-dentaire", explique Arnaud de Saint Louvent, le directeur général de la marque. Il assure également que les tétines ne contiennent aucune substance nocive, Biolane restant fidèle à sa philosophie de produits naturels.
500 000 euros investis pour le lancement marketing
150 000 packs de deux tétines seront produits la première année via un fournisseur situé en Allemagne. Un chiffre qui devrait fortement augmenter dans les trois à quatre prochaines années. Biolane espère ainsi surfer sur le changement favorable de mentalité autour de la tétine et permettre à ce nouveau marché de représenter près de 10 % de son chiffre d’affaires global d’ici quatre à cinq ans.
Ce marché de la petite puériculture est certes relativement petit, en particulier par rapport à celui de la couche-culotte, proche du milliard d’euros, mais il constitue une étape logique dans le développement de Biolane. La marque, qui mobilise 40 salariés en Vendée, assure avoir investi environ 500 000 euros dans le lancement marketing de cette nouvelle gamme de tétines. "C’est un lancement qui parle de Biolane en général. Nous avons à cœur de couvrir tous les besoins des 0-36 mois, il est donc logique pour nous de couvrir celui de la succion, un besoin naturel à cet âge-là ", déclare Arnaud de Saint Louvent.
75 millions de chiffre d’affaires pour 2025
Au sein du groupe Havea, ce n’est pas la première fois que Biolane réalise une arrivée sur un marché avec une innovation. En 2020, elle débarquait sur le marché de la couche. Aujourd’hui, celui-ci représente 30 % de son chiffre d’affaires en France et affiche 45 % de croissance pour l’entreprise en 2024.
Avec tout autant d’aspirations, Biolane réfléchit déjà à d’autres produits pour la petite puériculture, notamment des biberons, "suite logique après les tétines", selon Arnaud de Saint Louvent, même s’il ne s’agit que de pistes pour le moment.
Une ambition représentative de la très forte croissance de la marque clé de l’entreprise vendéenne, réalisant 20 millions de chiffre d’affaires en 2019, pour 63 millions en 2024. En 2025, Biolane prévoit d’atteindre les 75 millions d’euros.
