Nul doute que Kuhn (groupe Bucher industries) attirera les curieux lors du Sima, salon de référence de l'équipement agricole, du 22 au 26février à Paris. Le leader du machinisme agricole, basé à Saverne, a en effet pris pied dans deux nouveaux métiers fin 2008 avec le rachat de Blanchard SAS (110 personnes, près de 25M€ de CA en 2008), spécialiste de la pulvérisation et celui et de la division presse du groupe Kverneland (400 collaborateurs, 140M€ de CA en 2008). «Depuis une dizaine d'années, nous progressons par croissance interne et externe. Nous entrons ainsi sur de nouveaux marchés et pouvpns offrir une gamme de produits très large. L'intégration de nouvelles familles de produits permet d'atteindre une taille critique pour mieux asseoir l'entreprise sur le marché, précise Michel Siebert, P-dg de Kuhn. Avec ette politique nous sommes présents directement sur certains marchés, comme les États-Unis ou le Brésil.»
Une marque forte
Kuhn travaille dans le monde entier et exporte plus de 70% de son CA (CA2007: 565M€). «Nous sommes aujourd'hui une entreprise globale, avec des unités de fabrication sur différents continents. Aux États-Unis, nous atteindrons 200.000$. Mais nous fabriquons l'équivalent d'un dollar sur deux en Europe.» Les deux nouvelles activités passeront à terme sous la bannière Kuhn. «Notre projet d'entreprise s'appuie sur une stratégie de marque unique», explique Michel Siebert.
Investissements réguliers
Les produits de Blanchard SAS, qui ne travaille pas à l'export pour l'instant, seront tout de suite commercialisés sous la marque Kuhn à l'étranger et profiteront d'un réseau de distribution international. «Comme pour toutes nos autres activités, nous allons investir régulièrement. Chaque entreprise doit être gérée individuellement et être rentable.Le pilier de notre croissance reste la croissance organique, de l'ordre de 5% par an pour le groupe.» Kuhn, qui a reçu la visite de Michel Barnier, ministre de l'Agriculture, le 22 janvier pour l'inauguration de MGM, sa nouvelle unité de montage de grandes machines à Saverne (27M€ d'investissement) investit environ 4% de son CA tous les ans. Et si le groupe savernois a bien terminé l'année 2008, avec un carnet de commande en hausse de 20% par rapport à 2007, la prudence reste de mise dans un contexte incertain. «Il faut trouver le bon dosage entre prudence à court terme et audace à long terme», conclut le dirigeant.
Kuhn, basé à Saverne, a réalisé, coup sur coup, deux opérations de croissance externe à la fin de l'année, dont le rachat de l'activité presse de son principal concurrent, le group Kverneland.
