«En sortant de 20ans d'expérience dans le bâtiment et de direction de grandes sociétés, j'avais l'ambition de reprendre une entreprise. Je n'avais pas de savoir-faire technique. Du coup, il fallait m'orienter vers une structure qui pesait déjà quelques millions d'euros. Pour pouvoir gérer cette reprise, j'ai donc fait appel à mon réseau des anciens élèves de l'Essec qui m'a orienté vers un expert-comptable lillois. Ce dernier m'a proposé de négocier avec une entreprise familiale en plan de sauvegarde.
3M€ de passif
Basée à Carnin, l'entreprise FFC Chauffage avait à fin 2008 près de deux millions d'euros de dettes et trois millions d'euros de passif. J'ai donc négocié mon entrée dans le capital de la société en prêtant de l'argent et en élaborant une restructuration. Je suis majoritaire à 51% et ai comme associé le fils du fondateur de l'entreprise. Nous avons convenu avec le tribunal que nous devions rembourser 300.000€ tous les ans pendant dix ans. Il fallait donc prendre le taureau par les cornes. Notre activité s'étendait sur le Nord, l'Alsace et le Grand Lyon. Nous faisons de la vente et installation ainsi que du dépannage et de l'entretien. Nous nous devions de réduire notre périmètre et du coup de fermer des agences dans les régions où nous étions présents. 45 personnes sur 135 ont dû partir suite à cette décision. La première année de reprise, la dette s'élevait à 1,989M€, en 2009 à 929K€ alors que notre chiffre d'affaires lui baissait, passant de 9,7à7,7M€. Reprendre une entreprise en plan de sauvegarde n'est déjà pas simple et encore plus quand vous devez subir la conjoncture difficile.
Restructuration et innovation
Alors que je pensais que nous pourrions retrouver un solde positif en 2010, nous n'avons réussi qu'à diminuer la dette pour la porter à - 241.000€. Notre chiffre d'affaires a lui encore baissé tombant à 6,8M€. J'ai donc dû repenser mon modèle économique et me remettre en question. J'étais une nouvelle fois dans l'obligation de prendre la décision de réduire les effectifs. On est 70aujourd'hui dans l'entreprise. Cette restructuration ne pouvait pas suffire. Je devais aussi faire entrer l'entreprise dans un cycle d'innovation en terme de services. Cela va nous permettre d'enregistrer une baisse très légère en terme d'activités. Nous avons fait en sorte de lancer de nouvelles solutions hybrides en matière de chauffage et des produits de complément aux installations existantes. J'ai réussi à réduire la dette de l'entreprise que j'ai reprise et à lui faire retrouver un résultat net positif en 2011 qui s'élèvera, selon mes prévisions, à 261K€. Pourtant nous ne sommes pas sortis d'affaires. Le problème, c'est qu'on confond souvent, entreprise en liquidation et celles qui sont en plan de sauvegarde. Je cherche d'autres solutions pour améliorer encore notre business et afin d'avoir un besoin en fonds de roulement nécessaire pour gérer les périodes creuses.»
FFC Chauffage
(Carnin)DG: Patrice Bondy70personnesCA 2010: 6,8M€www.chauffageffc.fr03 20 90 72 71
