«Nous avons déjà beaucoup travaillé précédemment à l'étranger, au Vietnam en 2005 et en Afrique, au Gabon et au Congo. Nous cherchions depuis 2001 à travailler en Inde, pays où l'on observe de nombreux phénomènes d'érosion des plages. Nous travaillions avec un apporteur d'affaires sur place. Nous nous sommes rendus là-bas et avons réalisé une étude. Nous avons également invité les Indiens ici pour leur montrer les marchés déjà réalisés.»
Un contrat décroché grâce à un Quimpérois
«C'est finalement grâce au responsable de la mission économique à New Delhi, un Quimpérois avec qui la technopole de Quimper m'a mise en relation, que nous avons décroché le contrat de Pondichéry. Avant, une belle plage de 20mètres de large entourait la ville sur 1,6km. Aujourd'hui, la plage a complètement disparu. Notre système Stabiplage répond parfaitement à ce genre de problématique. Nous sommes allés à Pondichéry en avril2010 pour réaliser une étude, remise en juillet2010. Puis nous avons reçu la visite d'un spécialiste de la sédimentologie, envoyé par le gouvernement du territoire de Pondichéry. Nous lui avons montré nos locaux et surtout les différentes réalisations menées en Bretagne. Il a été convaincu de l'efficacité de notre technique et a validé notre offre auprès du gouvernement. Ce n'est qu'en août dernier que nous avons reçu officiellement l'accord du gouvernement de Pondichéry. Pour que le projet soit validé, il nous faut encore la confirmation du gouvernement central.» «Le projet est de reconstituer la plage devant la ville de Pondichéry sur une longueur de 1,6km à partir d'ouvrages Stabiplage. Un système Stabiplage est une sorte de grand boudin blanc composé de matières de type polymère, comme le polyester, que l'on pose sur la plage. C'est une solution "douce" qui permet de retenir le sable contenu dans les vagues sur la plage.»
«Nous allons devoir embaucher»
«C'est un très gros contrat pour nous puisque nous allons poser 34 ouvrages Stabiplage. Il devrait nous rapporter 1,6million d'euros, alors que nous réalisons 2millions d'euros de chiffre d'affaires par an. Si le projet se concrétise, nous allons devoir embaucher. Toute la fabrication des ouvrages est faite ici. Ensuite on envoie les systèmes là-bas; ils sont ensuite posés sur place en coopération avec une entreprise locale. La fabrication devrait prendre entre trois et quatre mois et la pose quatre mois environ. Pour la fabrication, nous devrons embaucher au moins deux personnes en CDD, et je cherche aussi à recruter un nouveau responsable de production et un chargé d'études, spécialiste en sédimentologie.»
Un projet pilote
«D'autant que pour moi, le projet de Pondichéry est un projet pilote. Il existe de nombreuses plages qui connaissent le même problème dans d'autres États indiens, sur la côte ouest. J'ai déjà visité les États du Kerala et du Karnataka. À Pondichéry, on effectuera un suivi scientifique et on pourra vérifier l'efficacité du produit Stabiplage sur les côtes indiennes.» «Nous avons ouvert une filiale en Martinique, car beaucoup de plages des Caraïbes sont également victimes de l'érosion. Il y a un gros potentiel de développement là-bas. Mais il est important pour nous de conserver des marchés ici, en Bretagne. Pour une entreprise qui fait de l'export, c'est très important d'avoir des références locales. Elles sont notre vitrine».
Espace Pur
(Pont l'Abbé) Directrice: Béatrice Cornic 5 salariés CA: 2millions d'euros 02 98 87 08 53
