«Spécialisée dans la fabrication et la distribution de produits de désinfection et d'entretien, Sanogia a vu le jour en 1997. D'abord installés à Marseille, nous avons déménagé au Plateau de Signes en 2009 pour poursuivre notre développement. Et, la croissance est au rendez-vous. Grâce à la conquête de nouveaux marchés publics, nous avons réalisé en 2009 un chiffre d'affaires de 2,5M€. Cette année, nous devrions atteindre les 3,4M€. Ces résultats récompensent notre politique d'innovation constante sur les produits, qui aurait pourtant pu connaître un arrêt brutal. En effet, dans le cadre de la réglementation européenne Reach, relative à l'enregistrement, l'évaluation et l'autorisation des produits chimiques, l'Europe a adopté la directive Biocides, qui va obliger toutes les entreprises de l'union à obtenir une autorisation de mise sur le marché (AMM) pour chaque produit désinfectant qu'elle voudra commercialiser. L'application complète de cette directive reste conditionnée à l'achèvement d'une étape préalable d'évaluation des dangers, des risques et de l'efficacité des substances actives existantes utilisées dans ces produits. Néanmoins, une certitude existe: la commercialisation de chaque nouveau produit biocide sera soumise à une évaluation des risques sanitaires. Entre les recherches, les tests et les différents droits à payer, le coût pour obtenir l'autorisation est estimé à 250.000€ pour un seul produit! Un investissement difficilement soutenable pour une PME comme Sanogia... Même dans l'hypothèse où nous faisions le choix de commercialiser qu'un seul produit.»
Une solution: mutualiser
«La seule solution qui s'offre alors à nous pour ne pas disparaître du marché: la mutualisation. Fin 2009, Sanogia a donc rejoint le groupement des formulateurs de biocides, dont l'objectif principal est de partager les dossiers AMM pour des préparations qui entreront dans le cadre de la directive.»
La revanche des petits
«Ce groupement, unique en Europe, réunit 12 entreprises, représentant un chiffre d'affaires total de plus de 170M€ et employant plus de 1.000 salariés. Ensemble, nous pesons davantage que l'acteur le plus important du secteur. C'est la revanche des petits! Pour l'entreprise, il s'agit d'un investissement sur l'avenir, qui nous permet de pérenniser notre unité de production. Nous serons ainsi prêts lorsque la directive entrera en vigueur et nous envisageons de conserver sept produits d'entretien. Si l'intégration d'un tel groupement va permettre à des indépendants comme nous de rester compétitif sur le marché, il permet aussi de développer des synergies en matière de R & D et d'exprimer des positions collectives vis-à-vis de l'administration. D'ores et déjà nous travaillons ensemble sur la conception de nouveaux produits et d'ici au début de l'année, nous aurons mis au point les premières formules mutuelles, que nous vendrons chacun sous nos propres marques. Le travail en commun a créé une émulation qui rejaillit sur mon entreprise: la créativité est plus importante, on se permet d'aller plus loin dans nos recherches. Le bénéfice est incroyable!».
Sanogia
(Signes) Dirigeant: Bruno Soghomonian CA 2009: 2,5M€ 18 personnes @email Tel.: 049800 00 02
