Les concentrations se poursuivent dans le secteur de l'imprimerie et le département n'échappe pas à la règle. À Mulsanne, ITF Imprimeurs est désormais aux commandes d'Impri'Ouest, une PME mancelle qui a réalisé 2,3millions d'euros de chiffre d'affaires en 2012. Un rachat effectif depuis février dernier qui permet à cette imprimerie familiale de développer de nouvelles compétences, notamment en impression numérique. « Nous sommes sur les mêmes marchés avec peu de clients en commun, et surtout nous avons une complémentarité technique », précise le dirigeant d'ITF Gilles Fouquet. Ainsi, l'imprimeur a intégré à ses équipes les 22 salariés d'Impri'Ouest. Son dirigeant, Marc Le Flem, prend la direction commerciale, tout en entrant au capital d'ITF. Si la marque commerciale Impri'Ouest et son site duMans perdurent, en revanche Gilles Fouquet entend réorienter son activité pour en faire le pôle numérique d'ITF. L'activité d'impression offset d'Imprim'Ouest intégrant les 3.000m² d'ateliers de Mulsanne.
Relance de la sérigraphie
Une réorganisation qui profite à Cis Pod, le pôle sérigraphie de l'imprimerie. Acquise en 2005, cette société intègre en avril les locaux d'ITF, profitant du déménagement des machines numériques. L'activité emploie neuf personnes pour 900.000euros de chiffre d'affaires en 2012. « On fera 600.000euros en sérigraphie, puisque l'on stoppe une activité de production de calendriers pour nous concentrer sur des produits à valeur ajoutée », explique Gilles Fouquet. Alors que la réalisation de panneaux immobiliers constitue le coeur de métier de Cis Pod, celle-ci se recentre désormais sur des activités demandant davantage de techniques, comme la dépose d'encres spécifiques. « La sérigraphie en général subit la concurrence du numérique. Nous voulons rayonner plus large en trouvant de nouveaux marchés correspondant à nos capacités techniques. » Ainsi l'imprimeur peut revendiquer une offre complète, sur l'ensemble de la chaîne graphique.
Différenciation verte
Pour se démarquer de la concurrence, le chef d'entreprise compte également sur le partenariat noué depuis deux ans avec les papeteries sarthoises. Avec 1.000 tonnes de papier consommées chaque année, ITF a la taille suffisante pour intéresser les deux sites Arjowiggins du Bourray et de Bessé-sur-Braye qui fournissent l'imprimeur en papier recyclé. Un bon argument commercial pour le chef d'entreprise. « Le papier arrive directement de l'usine. Il est plus cher, mais en renégociant la marge du distributeur nous parvenons à des coûts similaires. » Une spécificité verte qui permet aux deux papeteries du département de se différencier, dans un contexte de surcapacité de production de papier en Europe.
ITF Imprimeurs
(Mulsanne) Dirigeant : Gilles Fouquet 100 salariés CA 2012 : 10M€ 02 43 42 00 38 www.itf-imprimeur.fr
