En reprenant en décembre l'ex-filiale du groupe normand Huis Clos, le patron du groupe Cap France, Hervé Coutelas, a souhaité s'inscrire dans la stratégie de développement de son groupe, et pas seulement réaliser un coup, assure-t-il. Implanté à Reims, le fabricant de portes, fenêtres, balcons et vérandas en PVC et aluminium, s'ouvre aujourd'hui la voie vers de nouveaux marchés, notamment ceux de la sous-traitance industrielle.
Coup double pour Cap Champenois
Entraînée brutalement vers une liquidation certaine par sa maison mère Huis CLos, elle-même liquidée en novembre dernier, la société Isoplas Pro basée à Harfleur pourrait connaître une seconde jeunesse, si l'on en croit le nouveau maître des lieux. Tourné essentiellement vers les artisans du bâtiment, le repreneur Cap Champenois fait coup double avec son acquisition havraise : il étant son maillage territorial, jusque-là concentré dans le quart Nord-Est, et plus important peut-être, il se dote d'un outil industriel qui lui permet, dixit Hervé Coutelas, « d'entrer dans la bagarre pour les gros volumes ». « À Reims, nous avons un portefeuille de 850 clients, explique le P-dg, souvent pour des produits particuliers avec de fortes marges. Je souhaite que la reprise de Isoplas Pro nous permettre à termes d'alimenter plus que des artisans ! » Et pourquoi pas des industriels du secteur qui, à l'instar de feu Huis Clos, ont longtemps fait tourner la boutique Isoplas. Ce que confirme d'ailleurs Hervé Coutelas : « Isoplas est une très bonne société qui a perdu 60 % de son chiffre d'affaires avec la défection de Huis Clos ». Aujourd'hui, pourtant, le nouveau dirigeant affiche des ambitions fortes.
Une prise de risque
La reprise de l'usine de fabrication de menuiseries PVC en décembre dernier a permis de sauvegarder 120 emplois sur les 174 que comptait l'entreprise. Un chiffre supérieur aux besoins immédiats du repreneur, qui préfère parier sur l'avenir : « lors de la reprise j'ai proposé un prévisionnel de 13 millions d'euros de chiffre d'affaires pour l'année 2014 avec un risque important ; car s'il n'y a pas de résultats la première année, la Banque de France nous mettra un bonnet d'âne, et là c'est l'engrenage ! » Pour assurer ses positions, Hervé Coutelas a su convaincre les collectivités d'ajouter leur pierre à l'édifice : 80 K€ pour la Codah (agglomération du Havre), 80 K€ pour le Département de Seine-Maritime et enfin 200 K€ de la Région Haute-Normandie sous forme d'un prêt remboursable à taux zéro ainsi qu'une co-garantie de prêt bancaire de la BPI. Confiant, Hervé Coutelas l'est, résolument : « c'est très bien parti », confirme-t-il, satisfait de voir que « les syndicats jouent le jeu ». Confiant au point d'anticiper un doublement de l'effectif dans les années à venir. « Nous avons la capacité d'atteindre les 50 millions d'euros de chiffre d'affaires ».
Guillaume Ducable
l'enjeu Le Rémois Cap Champenois a repris en décembre l'ex-filiale du normand Huis Clos. Fournisseur des artisans, il vise désormais la sous-traitance industrielle.
