Depuis sa création en 2010, Icare affiche une belle progression. L'an dernier, l'entreprise projetait déjà de se hisser à la première place du marché français des radars préventifs. Avec 700 produits installés en 2011, cette ambition est réalisée. La politique de sécurité routière du gouvernement y est pour beaucoup. En mai2011, le ministère de l'Intérieur a annoncé l'installation de 2.200 radars pédagogiques en zones dangereuses. «Cette décision nous a permis d'aller plus vite dans notre développement», confirme Antony Mezzarobba, le dirigeant d'Icare. Avec 13 salariés, l'entreprise a réalisé l'an dernier, un chiffre d'affaires d'un million et demi d'euros. En 2012, elle vise les deux millions d'euros. «Aujourd'hui, nous adoptons une politique de pérennité plutôt que d'évolution», assure Antony Mezzarobba.
Nouvelle stratégie commerciale
Depuis juin2011, Icare fabrique ses radars en interne et a modifié sa stratégie commerciale. Le dirigeant qui souhaitait créer un réseau d'agences commerciales autonomes a finalement passé un accord avec une cellule de distribution. «En fabriquant nos produites en interne, nous divisons leur prix par deux. Cela nous permet de dégager une marge de distribution», explique-t-il. Cette nouvelle activité de production a conduit l'entreprise à déménager. De Mulhouse, les bureaux ont été transférés à Lutterbach. Le bureau d'étude et la production sont à Wittelsheim depuis septembre dernier dans un bâtiment de 400m². Icare a investi 400.000euros dans l'achat de ces locaux et prévoit d'aligner le même montant pour les travaux d'extension qui doivent démarrer en juin. À terme, la production et le stockage s'étendront sur 800m² et les bureaux sur 200m². Le siège de la société sera transféré à Wittelsheim en 2013. Le dirigeant a également prévu de créer, en juin prochain, une nouvelle structure dédiée à la maintenance et au SAV, pour garantir un service rapide aux clients. Et pour le salon des maires en novembre2012, il annonce déjà d'autres projets, «toujours sur un marché de niche», sans en dévoiler davantage. Le développement à l'export, lui, est programmé en 2013, d'abord vers les pays frontaliers: Belgique, Espagne et Portugal. «Nous préférons tâter le terrain avec des pays proches, avant d'aller plus loin. Peut-être vers les pays de l'Est, notamment en Slovaquie et en Pologne», prévient Antony Mezzarobba.
Icare
(Lutterbach) Dirigeant: Antony Mezzarobba 13 salariés Chiffre d'affaires 2011: 1,480million d'euros 03 89 06 56 14
