Après seulement un an d'existence, Icare est passé de trois à huit salariés. En 2010, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 650.000euros, prévoit presque le double en 2011 et envisage déjà de devenir leader sur son marché en France. L'entreprise développe des radars préventifs pour les collectivités locales. Elle se charge des études, de la R & D, de la partie intégration, programmation et pose. La fabrication est sous-traitée à d'autres sociétés alsaciennes. Avec plus de 36.000 communes, le marché français est énorme.
Des structures commerciales autonomes
Afin de commercialiser ses produits, Icare a décidé d'implanter des agences commerciales dans chaque région de France d'ici à 2015. Chaque agence prendra la forme d'une structure autonome avec son propre capital social et ses propres actionnaires. Après avoir pris ses marques dans le Grand Est, la société a démarré en région parisienne. Un responsable commercial est en place depuis le 1ermars. La structure sera créée au 1erjuillet. Elle sera renforcée par deux embauches supplémentaires d'ici à la fin de l'année. Elle doit permettre à Icare de démarcher la région parisienne, le Nord et la Normandie. En 2012, la société espère se développer dans l'Ouest. «Cette région a déjà été travaillée par la concurrence, donc les produits sont connus. Nous embaucherons un responsable d'agence, puis, suivant les retours, nous déciderons du nombre de commerciaux à embaucher. Nous serons aussi obligés d'embaucher ici, à Mulhouse, pour la production et le SAV», annonce Antony Mezzarobba, le gérant d'Icare.
L'atout de la proximité
Contrairement à ses concurrents qui vendent les produits par correspondance, il a opté pour un réseau commercial afin de jouer la carte de la proximité. Le fait de ne pas passer par des distributeurs lui permet également d'économiser leur marge, et donc de baisser le coût du produit. «Je crois au relationnel entre le fabricant et le client final. Comme celui-ci n'a pas 10.000 intermédiaires, cela permet d'avancer plus vite. Et grâce aux remontées du terrain, nous pouvons faire évoluer le produit», observe Antony Mezzarobba. Le seul inconvénient de cette stratégie est son coût car elle nécessite des recrutements de commerciaux. Mais Icare a pu compter sur des aides à l'embauche accordées par la région Alsace. Après la France, la société mulhousienne projette de s'installer hors des frontières. «Mon principal concurrent est un Allemand présent à l'international, donc oui, je pense à m'implanter à l'étranger. Mais tant que nous n'avons pas un plan et des accords avec des sous-traitants locaux pour le SAV, ce ne sera pas gérable», prévient le dirigeant. Icare souhaite d'abord installer des bases solides en France avant de s'exporter.
Icare
(Mulhouse) Gérant: Antony Mezzarobba 8 salariés Chiffre d'affaires 2010: 650.000euros @email 03 89 06 56 14
