Encore une dernière ouverture et le maillage du territoire alsacien sera complet. Basé à Volgelsheim, le groupe Haag devrait finaliser dans les mois qui viennent l'ouverture d'une nouvelle antenne dans le Haut-Rhin, un nouveau site secondaire qui viendra renforcer les six bases existantes en Alsace. Titulaire historique du contrat de distribution John Deere dans le Haut-Rhin, l'entreprise a hérité du panneau pour le Bas-Rhin en juillet 2012, suite à la faillite de son précédent représentant. Une responsabilité régionale que le groupe Haag a assumée en multipliant les ouvertures de sites secondaires sur le territoire : Hoerdt, Marlenheim, Hattstatt, mais aussi un déménagement d'Altkirch vers Wahleim... « Nos clients, pour 99 % d'entre eux des agriculteurs, sont très sensibles à la notion de proximité », justifie Emmanuel Nebout, « ils n'ont pas de temps à perdre, en particulier en haute saison ». L'après-vente et les pièces notamment doivent donc être disponibles immédiatement.
Des ventes en hausse
Ces investissements, dont le montant n'est pas dévoilé, ont aussi été consentis à une période plutôt faste pour l'activité de l'entreprise. La bonne tenue des cours des céréales a ouvert une fenêtre favorable au renouvellement de l'équipement des agriculteurs. Le chiffre d'affaires de l'entreprise a ainsi progressé notablement, passant de 18M€ en 2010 à 32 millions en 2012 (dont 60 % pour la vente des tracteurs). L'activité pourrait atteindre les 35 millions cette année. Une forte hausse qui s'explique aussi par l'extension, depuis le deuxième semestre 2012, du périmètre d'activité et par la bonne tenue des ventes des solutions d'irrigation agricole, métier historique de l'entreprise. Celle-ci représente 10 % de l'activité du groupe mais une part importante de sa valeur ajoutée. Elle mobilise notamment un bureau d'études fort de trois personnes chargées, à partir d'éléments standards, de concevoir des solutions sur-mesure pour les agriculteurs.
Une filiale commune avecla CAC et le Comptoir agricole
« C'est notre force par rapport à nos concurrents. Certains vendent aussi des enrouleurs pour tuyaux, mais ils n'ont pas de solutions complètes comme nous », précise le dirigeant. Une offre diversifiée qui permet à l'entreprise de dégager un résultat net positif de l'ordre de 2,5 à 3 points. Si l'activité s'annonce moins certaine en 2014 - le dirigeant anticipe une stabilité - du fait de cours de céréales orientés plutôt à la baisse, l'entreprise ne compte pas lever le pied en matière d'offre de services. Elle devrait ainsi accélérer le déploiement de l'offre de John Deere en matière de guidage des tracteurs par satellite. Noué dans un premier temps avec la Coopérative agricole de céréales, le partenariat a été étendu avec le Comptoir agricole de Hochfelden à travers une filiale commune aux trois, Opti Sat. « Ce service permet aux agriculteurs d'optimiser leur travail, la productivité, la consommation de carburant, etc », explique Emmanuel Nebout. Une cinquantaine de tracteurs sont déjà équipés dans le Haut-Rhin, pour un coût d'environ 20.000 euros par véhicule. « Il y a une forte attente dans le Bas-Rhin pour cette offre », se réjouit Emmanuel Nebout.
HAAG
(Volgelsheim)Président : E. NeboutCA 2012 : 32M€85 salariésContact : 03 89 72 02 20
