L'agence immobilière Guy Hoquet vient de quitter la rue Richemont pour emménager rue du Capitaine Jude, sur 85m². «À la fin du bail, j'ai choisi de quitter mes anciens locaux qui ne constituaient pas vraiment un local commercial. Pour être vendu, il faut être vu. C'est le B-A.BA du commercial», rappelle Marc Montéran, qui avait racheté fin 2005 le fonds de commerce de cette franchise existant à Vannes depuis 2000. Jusqu'alors, Marc Montéran avait réalisé l'essentiel de sa carrière en tant que commercial dans des multinationales de l'agroalimentaire (Kellogs, Coca-Cola, Suchard-Tobler). Dans son nouveau métier de l'immobilier, il travaille sa visibilité en panachant investissements marketing (8 à 10% du chiffre d'affaires) et innovations comme ces offres en façade sur des affichettes éclairées par des lampes LED. Celles-ci s'illuminent au fur et à mesure que le jour décroît.
Marché difficile
«Avec mon équipe de quatre collaborateurs, nous avons développé une activité de gestion locative à taille humaine qui permet d'être très réactifs et efficaces. Nous sommes facilement joignables, nous répondons aux gens, exploitant ainsi les faiblesses de nos concurrents plus importants en taille», argumente Marc Montéran. Comme la plupart des acteurs du secteur, l'agence a subi l'an dernier un fléchissement de son chiffre d'affaires (- 22%) et de son EBE (-83%). «Les conditions du marché sont de plus en plus drastiques et compliquées, avec la concurrence des notaires, des particuliers ou des ?chasseurs d'immobiliers? tels que les a popularisés M6. On disait qu'il y avait 60 agences à Vannes à une époque. Combien ont fermé?», s'interroge celui qui est par ailleurs président du Fichier français immobilier des professionnels (FFIP), une association qui regroupe une dizaine d'agences (Century 21, Laforêt, Orpi). Marc Montéran est néanmoins confiant en l'avenir: «2010 sera l'année du challenge. Je me dote d'un outil de production significativement meilleur, logiquement, cela doit payer. Même si la conjoncture n'est pas bonne, les gens auront toujours besoin de se loger.»
Guy Hoquet à Vannes. Effectifs: 4 personnes. CA 2008: 251.000 €. Tél.: 02.97.69.03.70.
Nouvel outil de travail pour l'agence Guy Hoquet de Vannes.
