Fein, fabricant allemand d'outils électriques (perceuses, visseuses, ponceuses...), lance un nouveau standard de fixation des accessoires sur ses machines qui pourrait selon lui révolutionner le marché. Cette innovation doit en tout cas porter la croissance de sa filiale française, qui emploie 35 personnes et dont le siège est à Saverne. « Le lancement commercial de ce nouveau standard - des accessoires d'abord puis des nouvelles machines à partir d'avril - devrait nous permettre de connaître une croissance d'au moins 10 % par an, supérieure à celle que nous connaissons actuellement, avec pour objectif de dépasser à très court terme les 25 millions d'euros de chiffre d'affaires », annonce Laurent Schwarz, directeur général de Fein France et responsable des marchés d'Europe de l'Ouest pour la maison mère basée à Bargau, dans le Bade-Wurtemberg. Le groupe familial, qui emploie « plus de 1.000 personnes » ne communique pas ses résultats. Pour accompagner ce développement, le directeur général renforce cette année son équipe de direction et vient ainsi de recruter un responsable Comptes Clés, un responsable des ventes, un directeur commercial et un chef des ventes.
Co développement
Ce nouveau standard, dénommé Starlock, vise deux objectifs poursuivis par Fein : il facilite le changement d'accessoires sur ses machines, une étape pas toujours aisée et sécurisée pour les utilisateurs, et augmente de 25 % leurs performances en garantissant une meilleure adhérence de l'accessoire et donc moins de vibrations et de bruit. Ce nouveau système a été codéveloppé par Fein et l'un de ses concurrents, le groupe Bosch. « Nous avions les technologies, eux la puissance mondiale pour en faire un nouveau standard », résume Laurent Schwarz. Ce système, compatible avec les anciennes machines et accessoires des deux marques, a fait l'objet d'un dépôt de six brevets sur la machine et cinq pour les accessoires. Derrière cette stratégie de propriété industrielle se cache des objectifs commerciaux juteux : « Nous allons céder cette technologie aux autres marques. En revanche, nous ne cédons pas les droits sur les accessoires. Elles devront donc acheter les nôtres », souligne Laurent Schwarz. Fein en propose 380 différents...
« C'est le projet le plus important de Fein depuis sa création il y a 150 ans », poursuit le directeur général de Fein France. L'entreprise a cependant l'habitude d'innover et consacre annuellement 6 à 7 % de son chiffre d'affaires en R & D.
La France, 3e marché du groupe
La France représente le troisième marché de Fein, derrière L'Allemagne et les États-Unis. Ses produits sont vendus par le biais d'un réseau de distributeurs : quincailleries, magasins de fournitures industrielles, négoce. Ses utilisateurs finaux sont les professionnels (artisans et industriels), même si le fabricant propose aussi une gamme dédiée aux particuliers, vendue en Grandes surfaces de bricolages. Fein connaît aussi depuis quelques années un fort développement des ventes online. Le groupe compte en tout 20 filiales de vente et dispose de sites de production en Allemagne (24.000 m² au siège) et au Danemark pour alimenter le marché européen, aux États-Unis et bientôt en Asie pour toucher ces marchés plus lointains. Il dispose également d'un site d'essais et de R & D en Inde. Le lancement commercial de Starlock tombe parfaitement en terme de calendrier. La filiale française fête cette année ses 60 ans et a prévu pour l'occasion différentes actions de communication. 60 de ses partenaires distributeurs accueilleront dans leurs points de ventes des animations visant à valoriser la marque Fein et ses produits. Elle a aussi noué un partenariat avec l'écurie de Sébastien Loeb, équipée avec ses produits. Enfin, un roadshow avec installation de "villages pro" directement chez certains utilisateurs finaux est prévu pour la cinquième année consécutive, organisé en partenariat avec cinq autres marques d'outillage.
Fein France
(Saverne) Directeur général : Laurent Schwarz 35 salariés CA 2015: N.C. 03 88 71 56 50 https ://fein.com/fr_fr
