Spécialisée dans la communication par l'objet depuis sa création à Marseille en 2000, la société Opaltex, connue sous le nom d'Espace 13 Communication, reste fidèle à sa tradition d'innovation, en surfant sur un produit en vogue actuellement: le sac réutilisable. La TPE marseillaise a ainsi noué il y a quelques mois un partenariat exclusif avec un industriel asiatique, de manière à pouvoir répondre à une demande grandissante du marché. «Le sac réutilisable, qu'il soit constitué de matériaux recyclés ou non, est un produit dont tout le monde parle en ce moment. Nous avons commencé à nous positionner sur ce créneau il y a quelques années déjà, mais désormais, grâce à cet accord, nous sommes structurés pour pouvoir faire face à de gros volumes, assure Éric Sportes, cogérant de la société avec son frère David. Nous travaillons déjà avec des marques de prêt-à-porter comme les P'tites bombes et monshowroom.com. Mais aujourd'hui, notre objectif est d'accéder à une certaine récurrence et d'élargir notre spectre de prospection commerciale en ciblant les acteurs de la grande distribution. Le marché est énorme et nous avons désormais la chance de pouvoir produire quasiment sans limite». À travers ce nouveau marché, la société entend ainsi poursuivre sa stratégie de diversification. «Nous avons toujours souhaité multiplier les produits et les cibles de clientèles, afin de conserver notre équilibre et notre indépendance», confie David Sportes.
15.000 références
Spécialisée dans le négoce d'objets publicitaires, Espace 13 Communication propose ainsi 15.000 références différentes, de la casquette au stylo, en passant par la clé USB. «La moitié de nos fournisseurs sont basés en Provence, explique Éric Sportes. Un quart est implanté en Asie et le dernier quart se répartit dans le reste du monde. En revanche, pour des raisons de qualité, de délai et de suivi des commandes, l'ensemble du marquage et de la sérigraphie est réalisé à Marseille». La société, majoritairement orientée vers le marché local, travaille à 60% pour des entreprises, à 25% pour des collectivités et à 15% pour des associations et des organisateurs d'événements.
S'adapter à la demande
«Notre différence par rapport à nos concurrents réside dans notre nature généraliste, explique David Sportes.
Et nous sommes en permanence à l'affût des nouveautés et des tendances du moment. Actuellement, nos clients nous demandent beaucoup d'objets connotés "développement durable", avec des matières naturelles, des produits recyclés. De même, depuis les élections présidentielles, on nous réclame de plus en plus du "made in France". Dans tous les cas, nous nous efforçons de nous adapter à la demande».
Opaltex (Espace 13)
Marseille Éric et David Sportes 4 salariés - CA: 2M€ 04 91 78 66 81 www.espace13com.fr
