La Grande Récré va bien. Racheté en juin 2023 par la coopérative bordelaise JouéClub (2 300 salariés, environ 500 M€ de CA), le réseau vient de dévoiler un chiffre d’affaires de 230 millions d’euros, en croissance de 13,7 % pour l’année 2024.
Parts de marché et effectifs en hausse
L’enseigne née en 1977 en région parisienne et dont le précédent propriétaire Ludendo avait été placé en liquidation judiciaire en avril 2023 (après une période déjà compliquée en 2018) confirme également avoir gagné des parts de marché pour atteindre 4,7 % des ventes en valeur du secteur.
La Grande Récré compte aujourd’hui 162 points de vente dont 30 corners dans les Club Med et 132 magasins en France et à l’international (81 succursales, 6 magasins gérés par des adhérents et 21 magasins franchisés). Elle compte aujourd’hui plus de 800 salariés, contre 750 lors de sa reprise.
Cinq à dix nouveaux magasins en 2025
La Grande Récré mise sur des magasins de "nouvelle génération" : parcours client repensé, mobilier moderne et couleurs plus neutres. "Nous sommes encore en phase de test, mais nous dupliquerons ce concept cette année dans d’autres points de vente", précise Francis Ceron, directeur général de La Grande Récré.
Le premier à avoir testé cette nouvelle configuration est le magasin de Limoges, l’un des trois à avoir ouvert ses portes l’an dernier avec ceux de Saint-Martin (Antilles) et d’Abidjan (Côte d’Ivoire).
L’enseigne compte ouvrir cinq à dix nouveaux points de vente cette année, "en privilégiant […] les grandes villes et centres commerciaux en France et à l’international". Elle poursuit aussi sa politique de cession de magasins à des adhérents du groupe JouéClub : cinq ont été réalisées en 2024, 25 de plus sont attendues en 2025, "avec l’objectif in fine de n’avoir plus aucune succursale", reprécise le groupe.
Efforts conjugués
Dévoilant un plan d’action "ambitieux" faisant suite à une période de stabilisation, l’entreprise liste quatre axes stratégiques. Le premier porte sur l’augmentation de son budget communication. Après avoir refondu son identité de marque en septembre 2024, la société veut développer "les stratégies d’influence et de partenariats". Plus spécifiquement : étendre ceux passés avec les foncières "pour dynamiser l’implantation locale", développer des "alliances avec des enseignes partenaires (Gémo, Del Arte…)" ou collaborer davantage avec des médias ou acteurs ciblés (Gulli, Lagardère…). Elle veut aussi renforcer l’événementiel, notamment son programme d’animations mensuelles "Récréactivités".
Les efforts sur les magasins, en plus des nouvelles configurations, passent aussi par une offre enrichie, avec un choix élargi en livres ou produits éducatifs ou de loisirs créatifs, et la multiplication des corners thématiques, dont les premières ouvertures l’an dernier sont déjà suivies d’effets. "Les corners Disney et Lego, ouverts en 2024, ont déjà engendré une hausse de 25 % sur les ventes des produits de la franchise Disney en deux mois, un résultat encourageant qui ouvre la porte à de prochaines collaborations pour 2025."
Enfin, La Grande Récré mise aussi sur la relation client : un programme dédié sera développé en interne, "adapté aux différents profils", et des offres et communications ciblées sont prévues pour les séduire.
