Malgré un changement d'actionnaires en 2009, plusieurs apports de capitaux en2009 et2010 (la société a été recapitalisée par Airfi et la Sodiv en octobre2010), un changement de direction et de structure juridique, Dorean Développement peine à trouver sa place sur le marché de la maison à ossature bois et du bâtiment basse consommation. En 2010 l'entreprise a réalisé 800.000euros de chiffre d'affaires, un résultat en deçà des prévisions. Mais l'an prochain, Philippe Pierrat, le directeur de la société, s'est fixé un objectif de 3millions d'euros de chiffre d'affaires, pour selon lui, «être en vitesse de croisière à partir de 2012». Il vise un effectif compris entre 15 et 20 salariés en 2011, contre dix aujourd'hui.
S'adapter au marché
Pour y parvenir, le dirigeant compte sur le succès d'un nouveau produit proposé par Dorean Développement: le mur préassemblé. La société utilise son savoir faire dans les poutres treillis pour réaliser des murs BBC dans son usine. «Aujourd'hui, nous avons plus d'opportunités de travailler grâce aux murs plutôt qu'aux poutres», affirme Philippe Pierrat. Car avec son produit historique, la poutre treillis, Dorean Développement répond aux exigences de la maison passive, alors que le marché actuel est celui du bâtiment BBC. L'entreprise est en avance sur le marché et la réglementation thermique 2020. «Nous sommes en surqualité dans un marché de niche. Pour ne pas attendre que le marché s'adapte à nos produits en 2020, c'est nous qui nous sommes adaptés», témoigne le directeur.
Prix et délais plus compétitifs
Le fabricant a réduit la taille de ses poutres pour les intégrer directement dans un mur. La société a conclu un partenariat avec un professionnel du mur préfabriqué basé dans les Vosges. «C'est un contrat de transfert de savoir faire pour être performant tout de suite», indique Philippe Pierrat. Dorean Développement commercialise ses murs préassemblés depuis janvier dernier. Ces nouveaux produits lui permettent d'être plus compétitive en termes de prix et de délais. Les murs sont 20% moins chers que le système historique de poutres, et ils permettent de monter une maison en deux jours, contre cinq semaines avec l'ancien système. «Nous nous adaptons au marché, qui demande des temps de chantiers courts. Plus on minimise le temps de pose, plus on peut respecter les délais. Aujourd'hui nous sommes capables de produire 200m² de murs par jour», fait remarquer le directeur. Cette année, il prévoit de réaliser la moitié du chiffre qu'il ambitionne (3millions d'euros) grâce à la vente de murs préassemblés.
Dorean Développement
(Burnhaupt-le-Haut) Directeur: Philippe Pierrat 10 salariés Chiffre d'affaires 2010: 800.000euros @email 03 89 62 93 10
