Avec l’acquisition de l’intégralité du capital de l’entreprise Suisse KWC Professional (400 salariés), l’entreprise familiale Delabie (500 salariés) souhaite devenir leader en Europe. Cette opération, dont le montant n’est pas dévoilé, a été réalisée auprès de fonds gérés par Equistone, actionnaire majoritaire, et d’autres actionnaires minoritaires. Le groupe Delabie, basé à Friville-Escarbotin (Somme) depuis 1928, conçoit, produit et commercialise une gamme de solutions sanitaires pour les établissements recevant du public (ERP), hôpitaux, prisons, écoles, usines, bureaux, restaurants, hôtels etc. "La croissance externe a toujours fait partie de notre ADN, depuis les années 90. Cette démarche a été intensifiée à partir de 2006", précise Vincent Bogard, directeur général adjoint.
Les exportations passent à 70 % du CA
Avec KWC Professional, également spécialiste de solutions sanitaires pour les ERP, l’entreprise samarienne va presque doubler son catalogue de produits et renforcer sa position sur certains marchés européens. "Nous sommes numéro 1 en France et en Belgique, KWC est numéro 1 en Allemagne, avec un gros hub près de Berlin, et ils sont aussi numéro 2 au Royaume-Uni", note le dirigeant. Une complémentarité géographique qui s’étend hors d’Europe. Delabie possède 15 filiales, dans l’Union européenne mais aussi aux États-Unis, à Hong-Kong et aux Émirats arabes unis où KWC possède également une usine.
Les exportations représentent actuellement 40 % du chiffre d’affaires de Delabie. Avec cette acquisition, cette part va atteindre les 70 %. L’entreprise ne souhaite pas dévoiler son chiffre d’affaires actuel (il était de 101 millions d’euros en 2021). "KWC représente les deux tiers de notre taille en chiffre d’affaires", concède toutefois Vincent Bogard, sans préciser les perspectives de croissance.
Un marché de niche
"Le marché du sanitaire pour les ERP est un marché de niche par rapport à celui pour les particuliers, ajoute-t-il, avec beaucoup de petits acteurs locaux dans chaque pays". Delabie souhaite ainsi renforcer sa position de "plus gros des petits. "Car nous proposons des solutions complètes pour le sanitaire, là où beaucoup d’acteurs sont spécialisés dans une partie, comme les robinets, ou les accessoires", précise Vincent Bogard. Ce marché assez stable, "est peu consolidé", avec deux gros concurrents pour Delabie, le Français Presto et l’Allemand Schell.
Développer sa notoriété
Autre projet de taille pour Delabie : développer sa notoriété. L’entreprise familiale a créé des showrooms dans les grandes villes européennes, Bruxelles, Varsovie, Dortmund. Un projet d’ouverture est prévu à Paris d’ici l’année prochaine. Il y a un an et demi, Delabie a aussi lancé en France trois camions conçus comme des showrooms itinérants. "L’objectif est de montrer concrètement nos produits, d’aller vers les distributeurs pour les former, vers les techniciens par exemple des hôpitaux pour la maintenance etc.", précise Vincent Bogard. Ces showrooms itinérants pourraient à l’avenir se déplacer dans d’autres pays européens.
