«C'est une convention importante pour l'AFPA», soutient Antoine Schmutz, le directeur de l'AFPA Nancy-Laxou. «L'apport d'expertise des DCF est nécessaire pour nos stagiaires.» Le travail en commun est déjà engagé depuis une dizaine d'années entre les deux associations, puisque les DCF sont des membres validés par la Direction régionale des entreprises, de la concurrence, de la consommation du travail et de l'emploi (Direccte), ce qui leur permet de siéger lors des jurys d'examen mis en place par l'AFPA. Concrètement, la convention signée le 13avril formalise les bonnes relations de travail qui existaient déjà entre les DCF de Lorraine et l'AFPA: outre la participation aux jurys, les DCF s'engagent notamment à fournir à l'AFPA les offres de stages émanant des membres. Autre enjeu important, la valorisation de la fonction commerciale, souvent mal connue et mal perçue par les stagiaires de l'AFPA. «Lorsqu'ils abordent nos stages dédiés à la fonction commerciale, nous avons encore très souvent des jeunes gens qui veulent devenir vendeur de hi-fi, et des jeunes filles qui veulent vendre des vêtements», souligne Antoine Schmutz. «Il y a encore tout un travail à mener autour de la représentation qui est faite de ces métiers. Ce qui nous permettra notamment de mieux ajuster le profil des compétences.» L'AFPA Lorraine propose plusieurs «produits» de formations dédiées à la fonction commerciale, et forme chaque année en moyenne 2.500stagiaires à ces métiers. Elle permet à ces stagiaires, demandeurs d'emploi ou en reconversion, d'accéder à un niveau de qualification équivalent au CAP, au Bac Professionnel ou au Bac+2, et surtout de créer les conditions de réussite pour un retour ou un accès à l'emploi. Les sessions de formations peuvent durer de 3 à 9mois, s'effectuer en alternance, ou seulement sur 1 à 5jours dans le cadre de la formation continue.
FORMATION Les dirigeants commerciaux de Lorraine ont signé une convention avec l'AFPA. Objectif : valoriser la fonction commerciale.
