Depuis 2007, l'agence de créations de boutiques en ligne Créations web connaît une croissance qui varie de 30 à 40% selon les années. «45% en 2011», précise David Noblecourt, son fondateur et P-dg, qui ne compte pas s'arrêter là. Son logiciel, Shop Application, lancé il y a cinq ans et aujourd'hui utilisé par 3.000 clients, permet de créer un site d'e-commerce sur mesure. Après les 1.000€ demandés au départ pour le développement du site, chaque client doit s'acquitter d'un abonnement de 25€ par mois pour la maintenance et les ajustements.
Nouveaux locaux
L'agence vient de déménager dans de nouveaux locaux sur le port de commerce de Brest pour accueillir les 20 personnes que compte l'équipe. Aujourd'hui, Créations web réalise 70% de son chiffre d'affaires en vendant sa solution directement auprès de clients. Les 30% restant proviennent de la vente de Shop Application en marque blanche auprès d'agences de graphisme et design, qui sous-traitent en partie ou totalement la création de boutiques en ligne à Créations Web. C'est ce marché que David Noblecourt cherche à développer, la marque blanche permettant «de réaliser de plus fortes marges». Il aimerait aussi convaincre de gros distributeurs d'utiliser sa solution pour la revendre ensuite à leurs clients. Pages Jaunes, par exemple, «qui vend près de 200 sites par jour clé en main mais ne propose pas encore de sites d'e-commerce». C'est dans ce but qu'en septembre prochain, il prévoit l'ouverture d'un bureau à Santa Clara, en Californie. «L'objectif est de ne faire que de la marque blanche là-bas, explique David Noblecourt. Si on arrive à conquérir de grosses agences ou des distributeurs, on pourra ensuite tout gérer depuis la France», et ainsi fermer le bureau américain. Le P-dg a embauché une commerciale en VIE qui s'attellera à la tâche. Autre objectif: embaucher un directeur commercial, un «killer», sourit David Noblecourt, pour aller prospecter auprès de distributeurs en France. «Il nous faut quelqu'un qui aura le réseau et les reins pour négocier ce type de contrat.» Il sera basé à Paris pour faire connaître Shop application dans le «petit milieu parisien de l'internet», dans lequel l'agence a du mal à percer depuis Brest.
Créations Web
(Brest) P-dg: David Noblecourt 20 salariés 1,2million d'euros de chiffre d'affaires en 2011
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