À l’occasion de la dernière fête des pères, le fabricant de bracelet Le Vent à la Française a lancé un bracelet éco-conçu avec Marionnaud. "C’était complètement inattendu. Ce sont eux qui sont venus vers nous, après nous avoir trouvés sur internet", se remémore Charles Tissier, 29 ans, cofondateur du Vent à la Française avec Louis Chaumeil.
Des valeurs et une image de marque
Cette jeune marque clermontoise, créée en 2016 par deux amis tout juste diplômés, a tapé dans l’œil de la célèbre chaîne de parfumerie Marionnaud. Et pour une raison bien précise. Elle fabrique des bracelets unisexes à partir de matériaux 100 % recyclés. Surtout, la production est française. Un engagement écoresponsable doublé d’une possibilité de personnalisation des produits. "Marionnaud a été séduit par nos valeurs, notre concept et puis, par notre communication et l’image de notre marque. Nous sommes suivis par 200 000 personnes sur les réseaux sociaux", souligne le dirigeant du Vent à la Française, qui affiche 2 millions d’euros de chiffre d’affaires.
L’enseigne de parfumerie a opté pour un bracelet avec un cordon bleu marine et blanc en filet de pêche recyclé et une médaille faite en plastique recyclé. Un cadeau qu’elle a offert à ses clients à l’occasion de la fête des pères. Bien loin des gadgets fabriqués en Asie. "Cela leur a évité d’offrir des goodies basiques. L’enseigne souhaite s’attacher les valeurs de marques établies qui ont du sens. Nos médailles sont fabriquées près de Lyon ou Marseille et nos cordons viennent de chez Gauthier Fils, une entreprise du Puy-de-Dôme", détaille Charles Tissier.
Une vingtaine de collaborations
Le Vent à la Française n’en est pas à sa première collaboration et c’est ce qui a aussi séduit Marionnaud. La marque a déjà produit des bracelets personnalisés pour une vingtaine d’entreprises, comme Michelin ou Ubisoft pour des cadeaux offerts à leurs collaborateurs, ou réalisé des cadeaux d’affaires pour Alpine notamment. Avec Marionnaud, les discussions ont duré plus d’un mois et demi. Des échanges techniques réalisés en ligne ou par téléphone. La production a pris, quant à elle, deux mois avec l’enjeu de répondre à un gros volume.
"Nous avons produit 15 000 bracelets pour Marionnaud, dans une période déjà de rush pour nous avec les fêtes des pères et des mères. Nous avons sollicité nos fournisseurs, créé un pochon spécifique avec nos deux marques, adapté notre organisation. Nous avons aussi recruté trois personnes car nous assemblons les bracelets dans notre atelier de Clermont-Ferrand", explique le chef d’entreprise. Il a ensuite fallu conditionner les produits, dans 400 cartons distincts pour les différents magasins du groupe.
200 000 bracelets vendus en 2023
"Marionnaud, c’est un pouvoir de frappe énorme, une super vitrine. Même s’il est difficile de quantifier les retombées liées à cette collaboration, il y a un effet boule de neige important", note Charles Tissier. D’ailleurs, l’entreprise auvergnate l’a pris en compte dans ses tarifs. "Le prix est très différent d’un client à l’autre. Cela dépend du produit, du volume et puis, de la communication que cela nous rapporte. Cela rentre en compte. La négociation n’a pas été compliquée avec Marionnaud, nous avons été transparents", poursuit le dirigeant, déjà en contact avec d’autres grandes entreprises, elles aussi intéressées. Les produits de la marque sont disponibles dans 1 000 points de vente. L’an dernier, Le Vent à la Française a vendu près de 200 000 bracelets.
