Spécialiste en accessoires audio, l’entreprise normande Factem, située à Bayeux dans le Calvados, est présente dans différents secteurs civils et militaires de l’industrie : l’aéronautique, le naval et le terrestre. Pour s’ouvrir à de nouveaux marchés, elle participe depuis 2021, aux Rencontres Agir (Accompagnement par la Gendarmerie de l’Innovation, de l’Industrie et de la Recherche) organisées par la Gendarmerie Nationale. C’est lors d’une de ces rencontres qu’elle a remporté le marché des casques audio destinés aux pilotes du tout nouveau blindé à roues Centaure déployé au sein de certaines unités de gendarmerie (escadrons de gendarmerie mobile, antennes GIGN, Centre national d’entraînement des forces de gendarmerie…)
Des casques pour les pilotes des véhicules blindés Centaure
Créées en 2021 par la Gendarmerie Nationale, les Rencontres AGIR constituent le seul et unique salon de la demande publique : il a rassemblé l’an dernier plus de 600 participants (grandes entreprises, TPE-PME, start-up ou innovateurs individuels) autour de speed meetings de 15 minutes, avec, à la clé, plus de 2 millions d’euros de commandes publiques. Si Factem, qui emploie aujourd’hui 80 collaborateurs pour un chiffre d’affaires 2024 de 17 millions d’euros (contre 11 M€ en 2023), avait déjà travaillé avec la Gendarmerie, ses principaux marchés touchent davantage les secteurs de l’aéronautique (notamment avec Airbus), la défense, les forces armées.
"Ce format de rencontres entre industriels et acheteurs publics est idéal pour trouver de nouveaux utilisateurs potentiels de nos produits et être à l’écoute de leurs besoins. La concrétisation du marché s’est déroulée en plusieurs étapes. Nous avons d’abord rencontré, lors du salon 2021, les responsables du programme Centaure qui prévoyait le déploiement de 90 nouveaux blindés (dont le marché a été attribué à l’industriel alsacien Soframe, filiale du groupe Lohr spécialisée dans la conception de véhicules de défense-NDLR). Six à huit mois plus tard, nous avons été contactés par l'agence du numérique des forces de sécurité intérieure qui nous a fait savoir qu’ils étaient intéressés par nos systèmes de communication."
Le marché conclu par Factem concerne la fourniture de trois casques, un pour le pilote, un pour le chef d’engin et un pour le radio-tireur. Ce sont des casques communicants qui offrent une haute protection au bruit ambiant, ainsi qu’une calotte de protection. Nous avons également fourni le micro d’épaule, le Remote Speaker Microphone RSM80, pour chacun des 90 véhicules" détaille Quentin Plattier, Ingénieur Produits Factem. L’ensemble des commandes a été soldé en milieu d’année 2024 : un marché qui représente plusieurs centaines de milliers d’euros pour l’entreprise normande.
Également équipementier pour le Rafale
Les prochaines Rencontres AGIR auront lieu le 28 novembre prochain au Beffroi de Montrouge (Hauts-de-Seine). "Nous serons au rendez-vous. Tout est question de timing et d’opportunités et de correspondance entre l’offre et la demande. L’avantage d’Agir, c’est de mettre les industriels et les équipementiers tels que nous, en relation directe avec les personnes en charge des achats publics. L’événement est très bien découpé en fonction des différents segments d’achats et des différents besoins. Nous disposons d’une plateforme en ligne qui permet de prendre des rendez-vous à l’avance avec des acheteurs bien ciblés. C’est beaucoup plus qu’un simple salon où l’on expose ses produits !" confirme l’ingénieur.
L’occasion de conforter la belle croissance de l’entreprise normande qui intervient également dans les équipements de communication des avions de combat Rafale, en fournissant les cellules microphones intégrées dans les masques à oxygène, les écouteurs dans les casques des pilotes ainsi qu’une valise de communication sans-fil pour les équipes de maintenance.
