Auparavant la cession d’une entreprise familiale était principalement le fait du départ en retraite du dirigeant, le modèle le plus courant étant celui de la transmission familiale. Aujourd’hui, les futurs retraités ne cèdent pas nécessairement à leurs enfants, d’autant que les niveaux de valorisation des entreprises ne permettent pas toujours à un seul enfant d’une fratrie de reprendre l’affaire. Aussi, les cédants vont de plus en plus souvent chercher des repreneurs ou des co-repreneurs en dehors du cercle familial.
Une nouvelle génération d’entrepreneurs a également émergé. Ceux-ci développent une entreprise pendant quelques années, la valorisent, la cèdent et repartent sur un nouveau projet entrepreneurial, comptant sur ces cessions successives pour constituer un patrimoine et dégager des marges intéressantes d’investissement pour leurs projets futurs.
Se préparer en amont
Quelles que soient les motivations du cédant ou du repreneur, le projet de cession se prépare en amont, parfois plusieurs années auparavant, en consultant les tiers de confiance, banquier, expert-comptable, avocat fiscaliste, éventuellement avocat en droit social si les effectifs salariés sont concernés.
Les échanges permettent d’avoir une vision globale des enjeux et d’anticiper les éventuelles difficultés. Cela permet d’envisager, bien en amont, des projets post-transmission, d’organiser une nouvelle répartition entre son patrimoine professionnel et privé, et de préparer l’entreprise à sa nouvelle vie.
Les banques sont là pour accompagner les projets de reprise dans le financement et également pour conseiller les cédants en prenant tous les paramètres en compte, à savoir la valorisation financière, mais aussi tout ce qui touche à la sphère privée comme la fiscalité de la plus-value, l’anticipation de transmission ou encore la nécessité de dégager des revenus complémentaires une fois l’entreprise cédée.
Les banques peuvent effectuer aussi la recherche de potentiels repreneurs grâce à leurs réseaux tissés dans l’écosystème économique local, national, voire international, et faciliter la relation pour que la cession se déroule comme le souhaiteraient toutes les parties.
Pour le dirigeant, les enjeux patrimoniaux et professionnels sont étroitement liés. C’est la raison pour laquelle l’accompagnement est souvent global conjuguant des expertises juridiques, financières, fiscales ou encore assurantielles.
Le banquier analysera avec le dirigeant ses projets post-cession afin de mettre en place toute l’ingénierie de placement nécessaire en corrélation à son profil d’investisseur et à ses ambitions, de concert avec les professionnels qui l’accompagnent dans ses projets.
