Brammer France, distributeur de produits de maintenance pour l'industrie, investit en Bretagne. Deux showrooms viennent d'ouvrir à Quimper et Rennes. L'investissement reste cependant limité car Brammer a choisi de louer les bâtiments. L'objectif est d'offrir un comptoir pour les entreprises clientes, qui vont de l'artisan à la grande entreprise industrielle. « Auparavant, nos agences étaient de simples bureaux pour nos équipes. Désormais, les clients pourront venir nous voir et nous espérons ainsi gagner en visibilité », explique Emmanuella Renac, directrice Région Ouest de Brammer.
Ambitions en Bretagne
À Rennes (16 salariés), le nouvel espace, situé dans la ZI Sud-Est, s'étale sur 600 m² dont 200 m² de showroom. À Saint-Evarzec, près de Quimper (7 salariés), l'agence occupe, elle, 350 m² au total avec 150 m² de showroom. Trois embauches ont déjà été réalisées. « Et six sont budgétées dans tout le grand Ouest », poursuit la directrice. En Bretagne, Brammer est aussi présent à Saint-Brieuc (5 salariés) et Lorient (3 salariés). Des showrooms sont aussi prévus dans ces agences à terme. Le groupe anglais espère fortement se développer en Bretagne. « Nous visons notamment à doubler notre chiffre d'affaires sur le petit outillage, l'habillement, etc.) d'ici fin 2016. Nous sommes sur des croissances à deux chiffres : au troisième trimestre, la région a progressé de 12 %. »
Des distributeurs automatiques
La dirigeante mise aussi sur l'innovation avec la vente de distributeurs automatiques.
« Ils sont de même type de machine que pour les boissons et friandises, mais ici, ce sont pour des gants, boulons, petits outils, etc. Nous misons beaucoup sur ce système qui permet aux salariés des usines d'avoir les produits à disposition 24 heures sur 24 », indique Emmanuella Renac. Un écran tactile permet à chaque salarié de s'identifier pour prendre ce dont il a besoin. « C'est très répandu dans les pays anglo-saxons ; on y vient doucement en France. Le principal avantage pour les entreprises, c'est que nous restons propriétaires des produits tant qu'ils ne sont pas pris. Cela leur permet aussi de mieux contrôler la consommation. » 40 machines ont déjà été vendues dans la région Ouest et Brammer reçoit des commandes régulières. Pour le présenter aux entreprises, le groupe s'est même équipé depuis peu d'un camion de démonstration. « Pour ce produit, l'objectif est de multiplier par trois les ventes. »
Isabelle Jaffré
Brammer
(Schiltigheim, 67) Directrice Région Ouest : Emmanuella Renac 440 salariés 110 millions d'euros de chiffre d'affaires en France http://cms.brammer.fr
