BNI s'intéresse au Morbihan. Après la Loire-Atlantique, où six ensembles de 25 à 40 personnes sont déjà établis, deux groupes BNI sont en train de se constituer à Lorient et à Vannes. Ici, le ?B? ne renvoie pas à Bretagne, comme le laisse de prime abord penser le sigle. En fait, BNI signifie Business network international. Cette entité qui se présente comme leader mondial de la recommandation d'affaires existe depuis 1985, année où elle a été créée en Californie par Yvan Misner, docteur en marketing. «BNI, c'est 135.000 entreprises dans le monde, 50 pays représentés, 6.000 groupes, six millions de recommandations d'affaires avec un volume d'activité généré de 2,6milliards d'euros», détaille Francis Caillet.
500 à 600 clients potentiels
BNI constitue des groupes d'une trentaine de professionnels, non concurrents. Parmi eux, des experts-comptables, banquiers, constructeurs de maisons individuelles, peintres, restaurateurs... «Grâce au réseau de chacun des membres, 80 métiers peuvent être représentés dans chaque groupe», explique Francis Caillet. «L'idée est de mutualiser les réseaux. Chaque membre d'un groupe de 20 à 25 personnes peut toucher 500 à 600 clients potentiels.» Un principe vieux comme le monde. Qui semble dans le cas de BNI attirer de nombreux postulants puisque cinq groupes sont actuellement en formation en Loire-Atlantique, en plus de ceux déjà existants. Sans parler des deux groupes rennais. Francis Caillet, qui oeuvre en tant que mandataire pour le compte de BNI, aura consacré deux à trois mois à ses groupes morbihannais, se rendant sur place hebdomadairement. «Ensuite, un comité de direction gérera le groupe, je ne réaliserais plus que de l'accompagnement périodique, une fois par mois, mais avec des piqûres de rappel pour certaines formations.»
Droit d'entrée: 775euros
Faire partie du cercle BNI a un coût, non prohibitif mais pas non plus négligeable. Outre un droit d'entrée unique et définitif de 150euros, chaque membre doit s'acquitter d'une cotisation annuelle de 775euros (hors taxes). Mais les échanges peuvent vite s'avérer fructueux.
Tél.: 06 63 22 44 85.
APPORT D'AFFAIRES Véritable multinationale de la recommandation d'affaires, le réseau BNI travaille actuellement à son implantation dans le Morbihan.
