Si Newton a défini la loi de la gravitation après avoir reçu une pomme sur la tête, Bernard Marie a pour sa part commencé à attaquer un nouveau marché en se cognant à un meuble. À 43 ans, l'artisan d'Irodouër, spécialiste des cuisines, salles de bains et autres pièces de la maison, s'est lancé il y a peu dans l'agencement pour les personnes handicapées. Un créneau délaissé qui lui rapporte beaucoup plus qu'un simple contrat. «J'étais à mon bureau et, en me retournant, je me suis cogné le genou. Ça m'a fait penser aux personnes à mobilité réduite qui, dans leur quotidien, n'ont pas forcément des meubles adaptés à leur handicap». C'était il y a un an et demi. Depuis, Bernard Marie a lancé une campagne d'e-mailing auprès des associations et des institutionnels. «Les retours étaient hyperpositifs» et, en juillet de cette année, il signait son premier client. Un couple rennais. Lui est aveugle et elle en fauteuil roulant. Des handicaps qui leur rendent la vie infernale, en appartement. Après avoir analysé avec eux leurs besoins, et proposé des solutions, Bernard Marie leur a refait leur cuisine. Depuis, leur vie a changé. Celle de Bernard Marie aussi. «Ce qui m'a épaté, c'est le retour humain. Moi, j'ai fait tout simplement mon boulot, mais derrière, les gens ont l'impression qu'on leur rend service. Le contact est vraiment impressionnant.» Et si ça marche, c'est aussi parce que le professionnel n'a pas la main trop lourde. «Aujourd'hui, il y a des subventions pour les personnes handicapées, donc certains fournisseurs en abusent en affichant des prix élevés. Mais quand on fait du sur-mesure, que ça soit pour des valides ou des handicapés, c'est le même travail.» Aujourd'hui, Bernard Marie, qui a créé son Eurl en 2005 (Aménagement Agencement Bretagne Concept), travaille exclusivement avec le particulier. À terme, il aimerait se spécialiser dans le handicap. «S'il y a réellement une demande qui me suffit pour vivre, je pense partir là-dedans», confie le dirigeant.
Bernard Marie CA 2008: 118 K€ RN 08 : 0,69% Tél.02.99.39.80.32.
À 43 ans, Bernard Marie a eu une révélation. En s'ouvrant à une clientèle de personnes handicapées, il avoue s'être pris «une claque» sur le plan humain.
